同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1)策划(定位)与招商,决定项目成败的关键;
2)设计与工程,决定硬件标准与动线组织合理性;
3)成本与融资,项目的开发保障;
4)运营与推广,提升物业的商业价值。最重要的第一步可提炼为:定位到招商。课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导
2、房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等
3、房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人课程大纲
第1天:商业地产发展策略一、基本原理1、商业地产概念2、商业地产价值构成3、价值表现4、商业地产基本开发模式5、商铺和住宅的差异6、基础知识二、商业地产一般类型(一)开发类型1、单一型2、复合型3、多元组合型:(二)产品类型1、物业形态2、经营方式3、收益方式(三)商业地产基本形态1、购物中心2、商业步行街3、专业卖场4、市场:综合市场、专业市场5、专卖店6、奥特莱斯7、商业街市三、商业地产发展策略1、现在阶段的发展策略2、发展商业地产的三种基本模式3、中国各类商业地产模式评价和借鉴三、商业地产的操作顺序1、先定位,后拿地2、先策划,后规划3、先文化,后设计4、先招商,后建筑5、先融资,后投资6、先经营,后销售7、先管理,后开张8、先品牌,后赚钱四、开发流程五、商业地产的资本运作和盈利模式(一)融资方式1、融资基本类型2、融资通路3、介绍商业项目融资办法(二)盈利模式1、盈利模式2、介绍几种盈利模式的案例第2天:商业地产实操技术一、取地攻略二、市场分析方法三、定位技术四、开发技术五、策划技术六、招商技术七、营销技术八、商业地产运作和管理技术一、取地攻略(一)看地技术“14个知道”(二)拿地方法--人脉基础(三)谋地攻略1、模式取胜,品牌开路2、事先约定、条件设置3、低价谋地,成本优势二、市场分析两个空间三个市场(一)资产形态上(二)现在市场的研究1、销售市场研究2、租赁市场的研究3、商业发展趋势的研究三、定位技术1、可操作性2、适应性3、兼用性4、定位分类和方法5、介绍在行精确定位体系-五维定位体系6、定位内容7、定位决策的依据四、开发技术1、开发行动方案2、提升商业价值的方法(1)提升商业价值的方法3、商业建筑规划设计原则4、商业规划技术五、商业地产策划1、策划原理2、商业地产的策划原理3、策划分工4、成功的商业地产策划六个要素5、介绍一些策划方法6、包装技术7、推广技术六、招商技术基本观点:招商也是一门艺术,基本原理是商机招商,招商的理想状态是坐着招商。1、需要招商的物业类型2、招商对商业地产经营的作用3、招商是商业地产成功的关键4、招商在商业地产开发各个阶段中的作用5、招商的各种模式6、招商工作的一般业务流程7、招商工作一般业务程序8、招商顺序安排也是具有策略性,商按顺序展开。9、制订招商优惠措施的策略10、招商方案的编制11、招商机制 - 捕猎动作机制12、招商操作实务13、合同七、商业地产营销思维本质:吸引投资,让投资者有二次盈利的机会。商业地产营销原理:商业的营销本质是分销一个盈利模式给投资者,让别人赚钱。(一)营销方案要素1、目标确定2、产品确定3、价格4、对象:卖给谁?5、手段:用什么方法卖出去?6、关于商业地产的销控7、基本策略 - 挑逗战术8、适合商业地产销售的场合 - 三个战场的营销理念(二)事先必做的功课除了客观上的“十二个知道”之外,我们还要对微观市场进行专门调查和研究:1、当地人投资倾向2、各区域不同收益率要求3、销售条件4、银行放贷5、成败案例研究6、竞争楼盘的营销套路7、市场对项目的评价和口碑(三)营销策略1、推盘策略2、推盘时际3、销售战术4、传媒策略(四)定价办法1、收益法2、比较法(五)卖点梳理1、区位2、规划3、名企4、增值效应5、物业特性(六)实战技法1、前景煽情法2、实话实说法3、拍卖拉高法4、现身说法5、实力大腕法6、市场信心法(七)营销陷阱1、炒作过头2、忽视细节3、拍卖失策4、其他一些失误点提示(八)营销工作的业务流程设计八、商业地产运作和管理核心理念:商业地产管理就是资产管理1、物业资本化的服务要求2、商业地产服务的理念--增值服务3、增值服务的手段和具体运用方向4、商业地产运作方案5、商业地产管理KFS联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)