同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、解读新政下社区商业 的发展趋势,探讨项目 价值提升之道;
2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式;
3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式;
4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。课程对象
拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ;课程大纲
模块一、社区商业简述一、社区商业简述二、社区商业类型案例:万科最新社区商业--万科第五食堂1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型2、按照距离分:三、社区商业的主要物业形态1、社区底商2、社区商业街3、社区商业中心四、社区商业的基本特点总结1、以城市商业为基础2、有很强的地域性3、辐射范围较小五、社区商业开发运营转换1、社区商业开发运营对比六、社区商业在城市商业中的定位模块二、社区商业市场调研一、定性研究1、城市经济政策环境2、区域规划状况3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成)4、片区内竞争项目基本状况5、本项目发展状况二、定量研究1、片区居住人口分析2、片区内消费群体构成比例3、自身项目及商业分布情况4、竞争项目及商业情况分析三、市场调研与商业规划之间关系1、市场调研:(1)目标城市商业整体环境调研(2)目标城市商业地产环境调研(3)项目用地情况分析(4)消费来源及辐射力调研(5)竞争对手情况调研 (6)法律环境调研(7)结论 (8)各城市之间数据对比分析2、商业规划:(1)业态规划:业态平面规划、品类选择及分布(2)招商策略:(3)品牌甄选:商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则专题研讨:北京 石景山项目商业专题研讨报告
模块三、项目商业定位一、规模定位二、功能定位1、内向服务型2、偏外向服务型3、外向服务型三、业态定位四、主题形象定位1、住宅楼盘的整体风格2、项目片区的整体氛围3、主题营造的可实现性4、项目的商业属性五、价格定位1、市场定位法比较系数测算2、市场定位法均价测算3、市场定位法租价测算4、租售比定价法均价测算案例例举:新天地、宽窄巷子、锦里模块四、社区商业规划一、社区商业体量规划二、建筑规划三、人流动线规划四、景观规划专题研讨景观设计实例(太原万达)五、交通配套规划六、功能区规划七、商铺设计规划1、商铺面积规划2、进深配比3、商铺设计八、业态组合规划九、社区商业的建筑规划设计1、社区商业的规模规划2、社区型商业的三种开发模式:社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式十、社区商业的多种布局模式1、社区多组团,商业街多组团布局模式2、社区大围合,商业街大围合布局模式3、社区组团与商业组团分别集中布局模式十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划1、超市百货主力店面积2、次主力店面积 3、街铺面积十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系参考解决办法:1、转换层设计,将住宅和商铺独立化2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划十四、社区商业的配套规划1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件2、关于社区街铺配套设施3、重视社区餐饮业配套规划4、停车位规划十五、社区商业的作用、业态与招商1、社区商业的主要作用2、社区商业的购物与提供便利的功能3、社会服务配套功能十六、社区商业的销售模式1、直接销售的模式 2、带租约转让模式3、长期返租模式 4、短期返租模式十七、社区商业价值的基本规律十八、社区商业优势:宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展模块五、社区商业招商策略一、社区商业各业态需求特点二、招商范围及业态品牌控制三、招商策略1、采用差异化销售,避免同业竞争2、“放水养鱼”法3、关注“主力店”和“品牌店”效应4、控制招商节奏5、选择好开业时间模块六、社区商业销售策略1、纯销售模式2、带租约销售3、短期返租销售(三年)4、长期返租销售(十年)模块七、社区会所发展一、社区会所概述:1、表现形式、2、服务内容 3、运营模式二、上海社区会所运营现状:1、经营方式 2、运作模式 3、功能定位三、典型会所运营商研究:1、名流会 2、鸿艺会 3、一兆韦德四、典型社区会所项目研究:1、名流会在营项目2、鸿艺会在营项目3、一兆韦德在营项目五、房地产开发商看会所经营六、小区业主看社区会所:1、会所价值 2、会所结构七、国内高端住宅会所:1、分类定性篇:高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所2、运营面积篇:平均面积、户均面积3、运营功能篇:会所常见功能综述、会所常见功能模块简介4、运营方式篇:会所经营方式、会所经营方式比较、全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介八、 豪宅会所4大模式:1、大而精的俱乐部模式2、酒店式的开放经营模式3、小而精的半封闭经营模式4、大而专的封闭经营模式模块八、香港社区商业发展与借鉴一、香港社区商业发展背景与历程1、香港社区商业的发展背景:大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施2、香港社区商业发展之历程:循序渐进推进大社区建设(每十年一个阶段)3、香港社区商业发展现状案例分享-香港社区商业借鉴:南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地4、香港社区商业发展模式(1)香港社区商业模式发展阶段(2)香港社区商业发展模式解码5、香港社区商业发展规模与标准(1)香港社区商业规模分析(2)香港社区商业标准化分析:铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点6、香港社区商业发展经验与借鉴(1)香港大本型: (2)香港社区商业发展经验(3)香港社区商业借鉴模块九、专题研讨:住宅底商招商策略与案例联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)