同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
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课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点,直击招商症结
2、全流程解码招商工作流程及标准化,诠释项目高效招商策略
3、实案分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础
课程对象
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英课程大纲
模块一:招商七项基本原则与3W法则招商的基本原则与案例招商七项基本原则1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素案例:正佳广场、华南MALL2、基本原则二:统一形象原则案例:广州动漫星城3、基本原则三:同业差异异业互补原则案例:广州天河城4、基本原则四:多元经营方式原则案例:菲律宾SM集团5、基本原则五:主力店招商先行原则6、基本原则六:招商期间租金优惠原则案例:广州正佳广场7、基本原则七:统一服务及信息化管理原则招商工作3W法则When?招商的时机选择1、战略时机和战术时机2、一般经营商家生意的月度分布Where?招商的地点选择1、同城招商的综合分析评价2、异地招商的三种动机3、现场招商How?招商的方式选择1、集中性高效能招商2、针对性低成本招商3、高投入大范围招商4、资源性小范围招商5、示范性长期性招商模块二:大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求选址要求楼层位置要求租赁面积要求单层面积要求层高要求楼板承重要求配电要求模块三:主力店招商与管理之部门制度建设管理何谓主力店?主力店部核心工作任务主力店部部门架构级岗位职能主力店部各级岗位职能主力店部招商节点与工作流程主力店部标准化管理【案例:555集团之美国购物中心】模块四:主力店招商与管理之品牌库管理与创新建立主力店品牌库建立主力店全国客户资料库建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合【案例:银泰城】建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合国际流行的主力业态品牌模块五:主力店招商与管理之业态规划与方案设计新项目市场调研分析招商经营策略的制定主力业态选定与占比规划设计与动线组织招商中心及各部方案汇审租金测算与贡献率评估模块六:主力店招商与管理之招商谈判技巧与规范谈判前应做的准备工作合同谈判实施阶段谈判中的注意事项谈判后需要做的工作其他应注意的事项模块七:主力店招商与租户管理体系主力店租赁决策文件的编制主力店租赁合同审批管理主力店合同会签审批与内容摘要主力店租赁合同部门审核意见落实表主力店租赁合同风险提示单主力店签约审批表附件:百货房产技术条件影城房产技术条件真冰场房产技术条件电玩城房产技术条件KTV房产技术条件健身房产技术条件联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)