同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、学习成功商业空间的规划设计要点,掌握如何通过规划创造效益及规避风险 2、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点,掌握商业项目开发成功的核心秘笈 3、学习城市综合体的项目管理,掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点 4、导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解商业规划策略难题。课程对象
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。课程大纲
一、引言--1776年3月,中国遭遇绝杀商业连锁反应商业地产同住宅地产的本质区别;商业地产项目的操作出发点。二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系被动怀孕-政策性立项;计划怀孕-主动性开发;前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。三、项目定位规划陷阱--中国商业综合体特点;商业项目各类型产品及套现解析;A、公寓类产品;B、办公类产品;C、酒店类产品;D、商业类产品;E、商业物业综合体布局效率;商业业态类型;主力店及非主力店互动意义;详解主力店--会招主力店不等于会用主力店;1:6与6:1;主力店实操逻辑(一)--真相;主力店实操逻辑(二)--真相背后的真相;颠覆规则--“形兵之极,至于无形”商业综合体内各业态的布局关系;商业物业是否应该自持?详解租金;A、租金的构成方式;B、租金水平金字塔;C、收益组合;D、重兵器--流水倒扣的博弈营销;详解售价;A、表面价差;B、实际定价方法;C、商业散售可能出现的问题;城市综合体操作节奏案例。四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)想招主力店核能招主力店是两回事;各布局位置业态功能确定;主力店重点设计条件;商业项目各功能设计同人体的关系。五、商业项目推广租赁客户心理诉求;租赁客户推广模式;A、推广对象;B、推广渠道;C、推广难点;投资客户心理诉求;投资客户推广模式;A、推广对象;B、推广渠道;C、推广难点。六、业务营销--项目招商商业租赁业务体搭建;商务合同谈判要点;A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量;潜规则?规则!关于幕后交易;脆弱的纽带--所谓战略合作商;危险谈判性格;某集团谈判决策流程。七、业务营销--项目销售商业项目销售节点:A、住宅:越到现房越好卖;B、商业:越到现房越难卖;商务销售业务体搭建;商业销售重点环节;不要低估通货膨胀。八、业务相关方浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;案例--BJ项目的前期失策。后期运营弥补;影子杀手--物业管理公司;是敌是友?--专业顾问公司。九、政策渠道的利用方式兵以诈立,以利动,以分和为变者;以共赢的方式获取支持。十、模拟操盘项目可研论证:案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;项目操作节点;策划操作节点;招商操作节点;销售操作节点。十一、案例分析:万达历程第一阶段:沈阳,长春;第二阶段:济南,南昌、长沙;第三阶段:北京CBD;第四阶段:北京石景山;有效复制阶段:济南万达、太原万达。十二、商业地产营销的终极目的--资产证券化商业地产表象价值;商业地产深度价值;商业地产帝国是怎样炼成的。十三、翻过头来看真相一只化装成大熊猫的大猫熊;明知错误为何冒进;明修栈道,暗渡陈仓--到底什么在被复制?由于信息不对称造成的错误互学。十四、结语、商业地产下一代产品趋势联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)