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《商业地产开发定位、招商策略及运营管理》 ——陈倍麟首页 > 内训课程 > 商业地产 > 课程详情
授课讲师 陈倍麟 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类商业地产 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_23 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究,透过现身说法以实战经验为重;
2、课程以开发商的角度,实案剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点;
3、导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解定位、规划、招商、运营策略难题;

课程对象

房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等

课程大纲

  模块一、缺乏专业市调定位的失败案例
 
  1.上海浦东国际社区大拇指广场案例
 
  2.上海老城隍庙豫城时尚案例
 
  3.上海正大广场案例
 
  4.上海龙之梦购物中心
 
  5.上海仲盛世界商城
 
  6.上海百联世贸国际广场
 
  模块二、商业项目定位前的市场调查
 
  (一)如何管控商业地产项目的服务质量过程
 
  (二)如何设定项目市场调研内容
 
  (三)如何看商场的案例:广州天河商圈两大商业项目考察点评
 
  (四)市场研究的重点
 
  (五)市场调查质量的保证
 
  (六)如何做模拟招商
 
  (一)项目定位的内容
 
  (二)项目定位的依据
 
  模块三、商业项目的定位内容与定位依据
 
  (一)项目定位的内容
 
  1.商业地产项目的定性定量分析(定性决定功能)
 
  2.产品组合定位
 
  3.建筑设计定位
 
  4.经营主题定位(依据:商圈性质、商业类别/功能、消费客群等)
 
  5.经营功能定位(依据:商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等)
 
  6.消费客群定位(依据:消费者是谁?是决定定位的重要依据之一)
 
  7.经营档次定位(依据:消费需求、消费能力、物业硬件等)
 
  8.功能分区定位(依据:道路等级、平面结构、主动线、主次入口)
 
  9.业态业种配比定位(依据:商圈性质/类别、规模面积、楼层数)
 
  10.产品售价与租金定位(依据:当地租售价、投资客群、消费力)
 
  (二)项目定位的依据
 
  1.城市等级
 
  2.城市经济发展水平
 
  3.城市人口规模
 
  4.城市商业消费水平
 
  5.城市商业格局与竞争态势
 
  6.项目交通条件
 
  模块四、商业地产项目的开发模式与经营模式
 
  1、招商与经营管理的营运概念
 
  2、商业地产主要开发模式
 
  3、商业地产主要经营模式
 
  4、经营商家对商用物业的喜好
 
  5、经营商家是否愿被招商的关键
 
  6、商家是否愿被招商的模拟验证
 
  模块五、商业项目的开发营运流程
 
  问题1:一般商业地产购物中心项目开发营运(全程操作周期)需要多少时间?
 
  问题2:一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动?
 
  问题4:一般商业购物中心项目招商后开业,在开业前第几个月开始给商家进入装修?
 
  问题5:初试水商业地产开发的企业,你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗?
 
  模块六、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容
 
  (一)商业经营管理公司的六大营运管理职能
 
  1、返租/招商/商家品牌更换管理
 
  2、租赁/入驻审核管理
 
  3、市场营销管理
 
  4、商业服务管理
 
  5、行政事务管理
 
  6、物业管理
 
  (二)商业经营管理公司的营运管理内容
 
  1、租赁/返租
 
  2、租赁/入驻审核
 
  3、市场营销
 
  4、商业服务
 
  5、行政事务
 
  6、物业服务
 
  模块七、招商工作的四大管理阶段
 
  (一)招商前对项目的理解阶段
 
  第一阶段的主要工作内容(招商前对项目的理解阶段)
 
  第二阶段的主要工作内容(招商的组织准备阶段)
 
  第三阶段的主要工作内容(项目的招商执行阶段)
 
  第四阶段的主要工作内容(商家进场装修阶段)
 
  案例一:新沂科倍尚城项目(地块建筑指标的调整)
 
  案例二:山东济南英雄山路项目(地块产品的调整方案)
 
  案例三:曲阜人民医院商业街项目(由策划公司制定地块指标)
 
  案例四:城开“世纪之门” 品牌落位
 
  模块八、招商管理工作的实施重点
 
  步骤一:招商工作的前期调研准备阶段
 
  步骤二:招商方案的设计策划阶段
 
  步骤三:招商实施筹备阶段
 
  步骤四:招商实施阶段
 
  步骤五:进场装修阶段
 
  模块九、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容
 
  1、日常经营管理
 
  2、员工培训及指导
 
  3、商场营销活动管理
 
  4、商家更换招聘管理
 
  5、业主管理及服务
 
  6、物业管理
 
  模块十、营销战略策划内容
 
  1、项目营销的目的与目标
 
  2、营销市场环境分析
 
  3、营销战略
 
  4、营销组合策略
 
  5、行动方案(工作进度表)
 
  6、总营销预算表
 
  项目网站设计与维护更新
 
  形象系统设计(VI设计)
 
  《招商手册》《销售楼书》设计

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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