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授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
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授课讲师:陈倍麟
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授课讲师:刘波
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授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验,透过现身说法以实战经验为重;
2、全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强;
3、欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题;课程对象
房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等课程大纲
第一部分:商业地产开发流程之前期调研规划定位一、商业地产项目前期调研二、商业地产项目规划目标城市商业整体环境调研目标城市商业地产环境调研目用地情况分析消费来源及辐射力调研竞争对手情况调研城市政策法律环境调研调研的初步结论各城市之间数据对比分析商业规划依据业态、功能及面积配比规划主力店组合及面积规划商场平面布局规划三、建设规划主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求商场的外观设计商场内部空间设计四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析1. 外部可视性特征2. 景观设计实际案例赏析3. 开发商选址与零售商选址的异同4. 如何做好步行街的商业业态规划第二部分:商业地产招商全程精细化管理模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算招商目标客户的研究目标商家行业划分招商策略异地招商和本地商家的有机结合招商手段市场调研与环比租金策略模块二、商业地产招商启动阶段招商通知意向品牌及储备品牌对接品牌落位合同准备及商户征照的办理工作应急预案招商手册招商工作计划企业宣传计划模块三、招商实施阶段招商人员培训招商口径租赁合同审批流程及权限招商大会招商工作汇报制度招商分析会招商节点把控企划宣传配合活动模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点建立品牌库品牌排序及定级品牌考核标准掉铺预案开业前合作品牌资源库建立开业后品牌调整模块五、招商谈判关键点合作条件面谈判要点商业空间面的谈判关键点财务规划管理面谈判关键点营业管理面谈判关键点作业体系面谈判关键点招商谈判技巧联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)