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《商业地产前期定位策划+主力店招商运营+商业规划设计》 ——朱奇首页 > 内训课程 > 商业地产 > 课程详情
授课讲师 朱奇 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类商业地产 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_413 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1、如何通过前期市场研究调研规避系统风险成功定位

2、如何通过前期规划创造效益,避免大型综合体规划与定位硬伤

3、采用比较分析解析国内标杆综合体项目经营的经验和教训

4、全方位解读商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略

5、实例标杆商业项目运作精髓与经典项目规划设计解读,诠释当下商业地产开发新模式

6、导师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例,是您成为王牌商业地产的缔造者

7、董事长和 CEO 如何成功驾驭商业地产开发和运营团队,创造一流综合体精品

课程对象

房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等

课程大纲

  模块一 商业地产项目商圈选址、商业地块价值评估以及主力品牌商家选址解析(案例研讨篇)
 
  选址篇:商业地产选址理论
 
  ◇研究意义
 
  ◇研究基础
 
  ◇研究思路
 
  商业地产选址理论
 
  ◇ 商业地产概念与属性
 
  ◇ 商业地产选址研究现状
 
  ◇ 商业地产选址理论观点
 
  ◇ 商业地产商业地产选址流程
 
  ◇ 商业地产选址调查
 
  ◇ 商业地产选址方法选址影响因素
 
  商圈选择研究
 
  ◇商圈选择研究综述
 
  ◇商圈发展经济力分析
 
  ◇商圈发展政策力分析
 
  ◇商圈发展环境力分析
 
  ◇商圈发展历史人文力分析
 
  ◇商圈发展消费力分析
 
  ◇商圈发展聚集力分析
 
  ◇商圈选择公式
 
  地段选择研究
 
  ◇地段选择研究综述
 
  ◇商圈内选择地段分析
 
  实战案例分析
 
  资源篇:百家知名品牌选址
 
  ◇酒店品牌
 
  ◇文化娱乐休闲品牌
 
  ◇运动健身品牌
 
  ◇百货超市便利品牌
 
  ◇家居建材电器品牌
 
  ◇餐饮品牌
 
  ◇案例分析
 
  模块二 商业地产项目调研定位以及项目商业规划与业态组合
 
  市场篇:商业地产市场调研与项目定位
 
  ◇商业定位与城市商业发展现状的关系;
 
  ◇怎样提出及确立准确的项目概念、如何确定商业目标?
 
  ---选择什么样的商业模型
 
  ---商业模型是怎样决定的
 
  ◇初步市场调查做什么、深度市场调研研什么?
 
  ◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础
 
  ◇采用什么方法做项目定位与评估
 
  ◇商业布局布什么、各种不同形态的规划特点、不同建筑形态的规划特点、不同地域文化的规划特点、交通动线和景观设计要
 
  ◇商业地产九项定位(业态定位/功能定位//品类定位/客群客层定位/商圈定位/模式定位/形象定位/战略定位/策略定位)、商业项目功能性分布、业态布局、面积配比
 
  ◇案例分析
 
  规划篇:商业地产产品规划
 
  案例分析
 
  规划篇:商业地产产品规划
 
  ◇如何根据特定项目选定适合的业态?
 
  ◇业态组合的依据与原则是什么?
 
  ◇各种业态的选址要求与特点是什么?
 
  ◇多种业态混合的规划特点、不同商业业态组合的利与弊
 
  ◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?
 
  ◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?
 
  ◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合
 
  ◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
 
  ◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系
 
  ◇ 案例分析
 
  模块三 招商七项基本原则与 3W 法则
 
  主力店是项目的领头羊,也是业态内号召力较强的商家,因此,对他们的招商是项目招商成功的关键。
 
  ◇ 招商的基本原则与案例
 
  ◇ 招商七项基本原则
 
  1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素
 
  模块四、大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类
 
  商家对商业空间的要求
 
  模块四 大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求
 
  从后期经营、招商的角度出发,研究各类商家对商业空间的要求,在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见,减少后期的改动和损失。从后期经营、招商的角度出发,研究各类商家对商业空间的要求,在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见,减少后期的改动和损失。
 
  案例:正佳广场、华南 MALL
 
  2、基本原则二:统一形象原则
 
  案例:广州动漫星城
 
  3、基本原则三:同业差异异业互补原则
 
  案例:广州天河城
 
  4、基本原则四:多元经营方式原则
 
  案例:菲律宾 SM 集团
 
  5、基本原则五:主力店招商先行原则
 
  6、基本原则六:招商期间租金优惠原则
 
  案例:广州正佳广场
 
  7、 基本原则七:统一服务及信息化管理原则
 
  ◇ 招商工作 3W 法则
 
  ◇ When?招商的时机选择
 
  1、战略时机和战术时机
 
  2、一般经营商家生意的月度分布
 
  ◇ Where?招商的地点选择
 
  1、同城招商的综合分析评价
 
  2、异地招商的三种动机
 
  3、 现场招商
 
  ◇ How?招商的方式选择
 
  1、集中性高效能招商
 
  2、针对性低成本招商
 
  3、高投入大范围招商
 
  4、资源性小范围招商
 
  5、示范性长期性招商
 
  ◇ 选址要求
 
  ◇ 楼层位置要求
 
  ◇ 租赁面积要求
 
  ◇ 单层面积要求
 
  ◇ 层高要求
 
  ◇ 楼板承重要求
 
  ◇ 配电要求
 
  主力店招商与管理之部门制度建设管理
 
  一个优秀的商业项目,只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候,才有可能使主力店发挥应有的作用。
 
  一个优秀的商业项目,只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候,才有可能使主力店发挥应有的作用。
 
  ◇何谓主力店?
 
  ◇主力店部核心工作任务
 
  ◇主力店部部门架构级岗位职能
 
  ◇主力店部各级岗位职能
 
  ◇主力店部招商节点与工作流程
 
  ◇主力店部标准化管理
 
  ◇ 【 案例:555 集团之美国购物中心 】
 
  模块五 商业地产的规划要点与案例分析
 
  ◇商业地产设计的 9 大要素:
 
  区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种
 
  ◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响
 
  ◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系
 
  ◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布
 
  ◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例
 
  ◇实现商业规划和建筑设计的最佳匹配
 
  模块六:商业地产的设计实操与案例分析
 
  ◇商业建筑设计(建筑设计、室内设计、景观设计)
 
  ◇商业空间设计:商业体量规划、结构比重规划动线布局规划、室内外环境设计、购物中心的视觉形象规划和装修设计的结合
 
  ◇商业建筑体的外观商业元素(案例图展示)
 
  ◇商业建筑体的透视性与互动性(案例图展示)
 
  ◇商业建筑体的室内及外部动线接入(案例解析)

联系方式

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讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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