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授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
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课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、如何通过前期市场研究调研规避系统风险成功定位
2、如何通过前期规划创造效益,避免大型综合体规划与定位硬伤
3、采用比较分析解析国内标杆综合体项目经营的经验和教训
4、全方位解读商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略
5、实例标杆商业项目运作精髓与经典项目规划设计解读,诠释当下商业地产开发新模式
6、导师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例,是您成为王牌商业地产的缔造者
7、董事长和 CEO 如何成功驾驭商业地产开发和运营团队,创造一流综合体精品课程对象
房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等课程大纲
模块一 商业地产项目商圈选址、商业地块价值评估以及主力品牌商家选址解析(案例研讨篇)选址篇:商业地产选址理论◇研究意义◇研究基础◇研究思路商业地产选址理论◇ 商业地产概念与属性◇ 商业地产选址研究现状◇ 商业地产选址理论观点◇ 商业地产商业地产选址流程◇ 商业地产选址调查◇ 商业地产选址方法选址影响因素商圈选择研究◇商圈选择研究综述◇商圈发展经济力分析◇商圈发展政策力分析◇商圈发展环境力分析◇商圈发展历史人文力分析◇商圈发展消费力分析◇商圈发展聚集力分析◇商圈选择公式地段选择研究◇地段选择研究综述◇商圈内选择地段分析实战案例分析资源篇:百家知名品牌选址◇酒店品牌◇文化娱乐休闲品牌◇运动健身品牌◇百货超市便利品牌◇家居建材电器品牌◇餐饮品牌◇案例分析模块二 商业地产项目调研定位以及项目商业规划与业态组合市场篇:商业地产市场调研与项目定位◇商业定位与城市商业发展现状的关系;◇怎样提出及确立准确的项目概念、如何确定商业目标?---选择什么样的商业模型---商业模型是怎样决定的◇初步市场调查做什么、深度市场调研研什么?◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础◇采用什么方法做项目定位与评估◇商业布局布什么、各种不同形态的规划特点、不同建筑形态的规划特点、不同地域文化的规划特点、交通动线和景观设计要◇商业地产九项定位(业态定位/功能定位//品类定位/客群客层定位/商圈定位/模式定位/形象定位/战略定位/策略定位)、商业项目功能性分布、业态布局、面积配比◇案例分析规划篇:商业地产产品规划案例分析规划篇:商业地产产品规划◇如何根据特定项目选定适合的业态?◇业态组合的依据与原则是什么?◇各种业态的选址要求与特点是什么?◇多种业态混合的规划特点、不同商业业态组合的利与弊◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系◇ 案例分析模块三 招商七项基本原则与 3W 法则主力店是项目的领头羊,也是业态内号召力较强的商家,因此,对他们的招商是项目招商成功的关键。◇ 招商的基本原则与案例◇ 招商七项基本原则1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素模块四、大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求模块四 大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求从后期经营、招商的角度出发,研究各类商家对商业空间的要求,在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见,减少后期的改动和损失。从后期经营、招商的角度出发,研究各类商家对商业空间的要求,在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见,减少后期的改动和损失。案例:正佳广场、华南 MALL2、基本原则二:统一形象原则案例:广州动漫星城3、基本原则三:同业差异异业互补原则案例:广州天河城4、基本原则四:多元经营方式原则案例:菲律宾 SM 集团5、基本原则五:主力店招商先行原则6、基本原则六:招商期间租金优惠原则案例:广州正佳广场7、 基本原则七:统一服务及信息化管理原则◇ 招商工作 3W 法则◇ When?招商的时机选择1、战略时机和战术时机2、一般经营商家生意的月度分布◇ Where?招商的地点选择1、同城招商的综合分析评价2、异地招商的三种动机3、 现场招商◇ How?招商的方式选择1、集中性高效能招商2、针对性低成本招商3、高投入大范围招商4、资源性小范围招商5、示范性长期性招商◇ 选址要求◇ 楼层位置要求◇ 租赁面积要求◇ 单层面积要求◇ 层高要求◇ 楼板承重要求◇ 配电要求主力店招商与管理之部门制度建设管理一个优秀的商业项目,只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候,才有可能使主力店发挥应有的作用。一个优秀的商业项目,只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候,才有可能使主力店发挥应有的作用。◇何谓主力店?◇主力店部核心工作任务◇主力店部部门架构级岗位职能◇主力店部各级岗位职能◇主力店部招商节点与工作流程◇主力店部标准化管理◇ 【 案例:555 集团之美国购物中心 】模块五 商业地产的规划要点与案例分析◇商业地产设计的 9 大要素:区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例◇实现商业规划和建筑设计的最佳匹配模块六:商业地产的设计实操与案例分析◇商业建筑设计(建筑设计、室内设计、景观设计)◇商业空间设计:商业体量规划、结构比重规划动线布局规划、室内外环境设计、购物中心的视觉形象规划和装修设计的结合◇商业建筑体的外观商业元素(案例图展示)◇商业建筑体的透视性与互动性(案例图展示)◇商业建筑体的室内及外部动线接入(案例解析)联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)