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授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
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授课讲师:陈倍麟
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授课讲师:刘波
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授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监及相关工作人员
2、各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划(推广)总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等课程大纲
第一模块:商业地产招商拓展标准流程与复盘演练一、商业地产之市场分析 1、城市宏观经济研究 2、业态细分市场调研及分析 3、商业地产开发模式分析 4、商业地产盈利模式分析二、商业地产之客户群分析 1、购物中心客户群分析 2、商业街客户群分析 3、专业市场客户群分析 4、产业园区客户群分析三、商业地产之自身分析 1、商业地产之自身情况分析 2、商业地产之周边配套分析 3、商业地产之 SWOT 分析四、商业地产之业态规划分析五、商业地产招商拓展标准流程及工具 1、商业地产招商拓展的 9 大阶段和 27 个工具 2、商业地产招商拓展的要点 3、商业地产招商拓展的方法 4、商业地产招商拓展标准流程六、案例分析与复盘演练第二模块:商业地产招商渠道提升实战与复盘演练一、商业地产之招商要点1、招商三大核心:6 项核心调研与首次招商预判、6 项核心定位与生命动线、3 年收益测算与决策文件2、招商三大原则:行业标杆先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、标杆企业获取与对待3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段4、招商八大实施:黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠政策、放水养鱼5、招商七大管控:建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌列库 6、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战二、商业地产招商渠道之落位1、渠道的分类(1)直接渠道的特点(2)间接渠道的特点(3)间接渠道发展的四个层次2、渠道设计开发技巧(1)确定渠道战略(2)渠道设计 16 大原则(3)制约渠道 6 大因素(4)渠道结构设计(5)渠道布局方法(6)渠道选择方法(7)渠道成员选择(8)渠道甄选条件设定三、商业地产招商渠道之提升1、渠道冲突的类型(1)外部冲突(2)内部冲突2、渠道冲突的四层次(1)潜在冲突阶段(2)察觉冲突阶段(3)感觉冲突阶段(4)显性冲突阶段3、渠道冲突的化解(1)渠道冲突化解的原则(2)渠道冲突化解的目标(3)渠道冲突化解的流程(4)渠道冲突化解的方法4、渠道创新的方向(1)顾客满意(2)以良好的渠道关系为依托(3)以提升服务质量为重要方向5、招商渠道推介会召开技巧(一)、影响招商渠道推介会的因素分析(二)、招商渠道推介会的目标设定(三)、活动流程(四)、人员分工与配合(五)、筹备工作(场地、位置、布置、投入产出分析)(六)、客户名录确定与邀约技巧(七)、主持人主持技巧(八)、主讲嘉宾讲解技巧(九)、会场人员配合及宣传促单技巧(十)、会场细节:布置、案例、客户见证、项目体验、效果分析、投入产出分析、音乐、灯光……(十一)、签单技巧(十二)、后期跟进技巧四、案例分析与复盘演练联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)