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《二三线商业地产开发策略与招商运营》 ——徐杨首页 > 内训课程 > 商业地产 > 课程详情
授课讲师 徐杨 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类商业地产 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_34 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例,分享经典商业项目操作经验;
2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位;
3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展;
4.全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础;
5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式;

课程对象

房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导;商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人

课程大纲

  第一章:二三线商业地产定位以及规划
 
  第一部分:关键观点
 
  一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律;
 
  ◇了解万达的商业模型是如何定位的?
 
  ◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
 
  ◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的?
 
  ◇万达HOPSCA(城市综合体)的布局与构成
 
  ◇万达各种业态规划的初衷与特点
 
  二、二三线市场地域特点与商业需求分析
 
  ◇如何了解当地市场与商业需求
 
  ◇市场容量与辐射范围
 
  ◇地域特点与消费者群体特征;
 
  ◇商业地产资源要素整合
 
  第二部分:定位分析
 
  三、商业地产开发策略之定位、规划布局
 
  ◇商业定位与城市商业发展现状的关系
 
  ◇怎样提出及确立准确的项目概念?
 
  ◇如何确定商业目标?
 
  ---选择什么样的商业模型?
 
  ---商业模型是怎样决定的?
 
  ◇初步市场调查做什么?
 
  ◇深度市场调研研什么?
 
  ◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
 
  ◇采用什么方法做项目定位与评估?
 
  ◇商业布局布什么?
 
  ◇各种不同形态的规划特点
 
  ◇不同建筑形态的规划特点
 
  ◇不同地域文化的规划特点
 
  ◇交通组织动线策略和设计
 
  第二章: 二三线商业地产开发策略及招商管理
 
  第一部分:专题分析
 
  一、二三线城市商业地产快速盈利模式
 
  ◇盈利的基本类型
 
  ◇具体方式
 
  二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析
 
  --大连万达模式
 
  --东方伟业模式
 
  --新天地模式
 
  --万科模式
 
  --摩根斯坦利模式
 
  三、商业地产开发策略之业态规划
 
  ◇如何根据特定项目选定适合的业态?
 
  ◇业态组合的依据与原则是什么?
 
  ◇各种业态的选址要求与特点是什么?
 
  ◇多种业态混合的规划特点
 
  ◇不同商业业态组合的利与弊
 
  ◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?
 
  ◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?
 
  ◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合
 
  ◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
 
  ◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系
 
  四、商业地产开发策略之招商管理
 
  ◇如何根据项目建立合理的招商流程?
 
  ◇起草租赁决策文件应注意哪些细节?
 
  ◇如何开拓新的商业业态?
 
  ◇主力店的对接流程应注意哪些细节?
 
  ◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?
 
  ◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?
 
  ◇招商团队对项目业态规划的理解与认可
 
  第二部分:商业项目现场点评
 
  ◇案例点评
 
  ◇现场解惑

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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