同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
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授课讲师:陈倍麟
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授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例,分享经典商业项目操作经验;
2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位;
3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展;
4.全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础;
5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式;课程对象
房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导;商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人课程大纲
第一章:二三线商业地产定位以及规划第一部分:关键观点一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律;◇了解万达的商业模型是如何定位的?◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的?◇万达HOPSCA(城市综合体)的布局与构成◇万达各种业态规划的初衷与特点二、二三线市场地域特点与商业需求分析◇如何了解当地市场与商业需求◇市场容量与辐射范围◇地域特点与消费者群体特征;◇商业地产资源要素整合第二部分:定位分析三、商业地产开发策略之定位、规划布局◇商业定位与城市商业发展现状的关系◇怎样提出及确立准确的项目概念?◇如何确定商业目标?---选择什么样的商业模型?---商业模型是怎样决定的?◇初步市场调查做什么?◇深度市场调研研什么?◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?◇采用什么方法做项目定位与评估?◇商业布局布什么?◇各种不同形态的规划特点◇不同建筑形态的规划特点◇不同地域文化的规划特点◇交通组织动线策略和设计第二章: 二三线商业地产开发策略及招商管理第一部分:专题分析一、二三线城市商业地产快速盈利模式◇盈利的基本类型◇具体方式二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析--大连万达模式--东方伟业模式--新天地模式--万科模式--摩根斯坦利模式三、商业地产开发策略之业态规划◇如何根据特定项目选定适合的业态?◇业态组合的依据与原则是什么?◇各种业态的选址要求与特点是什么?◇多种业态混合的规划特点◇不同商业业态组合的利与弊◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系四、商业地产开发策略之招商管理◇如何根据项目建立合理的招商流程?◇起草租赁决策文件应注意哪些细节?◇如何开拓新的商业业态?◇主力店的对接流程应注意哪些细节?◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?◇招商团队对项目业态规划的理解与认可第二部分:商业项目现场点评◇案例点评◇现场解惑联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)