同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、课程充分利用多年从事商业地产积累的全流程经验,从社区商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控,全方位解析社区商业的本质和操盘过程中的理念、操盘方案、趋势;
2、获得国内最强悍商业地产顾问团队的领军人物对您开发的社区商业项目一对一的分析指导;
3、系统了解商管服务的工作内容、逻辑关系,为项目进入资产管理时代,打下坚实基础;
4、深入了解商业设计工作注意的细节以及常见工作误区,迅速提升对商业设计的理解;
5、深入了解在当前环境下如何进行招商及提升销售力;
6、深入学习运营管理过程中的重点及如何管控;课程对象
房企董事长、商业地产总经理、商业地产项目总、营销负责人、运营负责人、商业地产物业总经理、商业地产成本总监等中高层管理人员。课程大纲
1、认知社区商业我们对于一个事物的认知,往往不去分析它的历史,只顾向前看,恰恰在这轮实体商业被电商冲击得一塌糊涂的时候,一些传统的做法往往取得了很好的疗效。究竟如何化解电商冲击?我们先要认清商业!特别是认清社区商业!1.1 社区商业的历史沿革1.1.1 计划经济下的社区商业1.1.2 改革开放时期的社区商业1.1.3 城市化进程下的社区商业1.1.4 互联网时代下的社区商业1.2 社区商业的独家分类方法1.2.1 生活型社区商业1.2.2 商务型社区商业1.2.3 高端社区商业1.2.4 文创型社区商业1.2.5 养老型社区商业1.2.6 复合型社区商业1.3 社区商业有哪几种操盘手法1.3.1 直接销售(裸卖)1.3.2 长期自持(案例1)1.3.3 售后回租(案例2)1.3.4 假招商真营销(案例3)1.3.5 先招商后销售(案例4)1.3.6 打包整售2、社区商业定位核心知识与实践很多开发商在以结果为导向的思维中,渐渐迷失了“定位”对一个商业地产项目的重要性!很多顾问公司完全不能落地的定位报告,就让很多开发商更加坚定的认为定位太虚,没有用。实际上,在市场一片浮躁中,商业地产已经越来越失去了初心,成为经济泡沫中率先出问题的牺牲品。本篇就是让学员对于定位有一个全新的、深刻的认知。2.1商业地产开发的主要操盘思维2.1.1 市场主导2.1.2 资源主导2.1.3 资本主导2.2社区商业定位八要素2.2.1 概念定位2.2.2 目标客群定位2.2.3 功能业态定位2.2.4 档次形象定位2.2.5 租售价格定位2.2.6 营销思路定位2.2.7 经营思路定位2.2.8 运管模式定位3、基于定位的社区商业设计实践商业设计本应是一个商业项目最出彩,也是最先被认知到的部分,由于国内没有明确的商业建筑设计规范,大家只能模仿万达,或者让一些不懂商业设计的建筑设计院忽悠。商家对于商业物业的要求不等于市场对于商业物业的要求,这是大部分开发商犯过的错!3.1住宅开发商常见的商业误区3.1.1 四大误区3.1.2 五大思维定势3.2 租售结合的本质3.3 商业设计应注意的事项3.3.1 设计流程须知3.3.2 基于地块价值的分析3.3.3 内部动线分析3.3.4 尺度分析3.3.5 外围交通组织3.3.6 后勤组织3.3.7 外立面3.3.8 店铺切割3.4 案例说明(案例5)4、商业市场的新变局互联网思潮下,很多人并没有完全理解互联网精神的本质,而是听O2O大数据听得都恶心了,商业市场每天都在悄然发生着变化,如何抗衡电商?是要从自身过硬的经营本领入手、从商业市场的深刻理解入手,而不是怨天尤人,或者见异思迁。4.1 商业地产4.0理论模型介绍4.1.1 商业地产4.0模型介绍4.1.2 关于4.0体系的应用心得4.2 商业市场的新变局解读4.2.1 认知电商:电商到底是怎么运行的4.2.2 解读O2O与大数据4.2.3 买手制在国内的实践4.2.4 小商业有大机会4.2.5 会员管理的好处授课当天疑提解惑5、社区商业招商实践订单式地产不知道忽悠了多少人,这种本末倒置的操盘方法,与当今中央提倡的供给侧改革是格格不入的,商业地产如何引入供给侧改革?如何去产能?如何调结构?这些您可以了解,也可以不必知道,但是您自己的项目如果不招商、无运营,还想卖出去、卖个好价格,恐怕在当今的市场环境,已经越发不可能了。所以,不要心存侥幸了,要么您空着、放着,要么您招商、运营与销售并轨进行。5.1 招商基础知识必读5.1.1 商家是谁?5.1.2 商家的分类5.1.3 业态的分类5.1.4 租约的构成5.1.5商家的要求5.1.6 订单式地产的巨大陷阱(案例5)5.2 如何在困境下实现招商?5.2.1 互联网时代,招商应有的态度5.2.2破解高度同质化5.2.3慎重追名牌5.2.4残酷价格战中取胜6、社区商业销售实践销售,是一件苦逼的事,因为前面没做好的功课、没打好的基础,都要这个环节买单。做好了,功劳不一定是自己的,但做不好,背锅一定是营销部的人背,如何不背锅?听过本章节,您就知道了。6.1 开发商现在面对的困境6.1.1 土地价格坚挺不落6.1.2 融资成本居高不下6.1.3 金融工具严重匮乏6.1.4 商业资产价格不断走低6.2如何有效提升销售力6.2.1 组织扁平化6.2.2 渠道多元化6.2.3 销控与蓄客(案例2)6.2.4 如何打造强悍的执行力?(案例3)6.3如何甄别顾问公司与代理行6.3.1 原来的市场格局6.3.2 现在的市场格局6.3.3 顾问公司的成本构成7、社区商业的运营实践我们讲运营的时候,往往要先讲舍,再讲得,但很多销售为主的开发商的思路是,我什么都要得,一点亏都不吃,这种思路能够把商业地产销售好、操盘成功的机会等于零,往往什么亏都不吃的人,最后什么都得不到。所以,运营的课您且听且珍惜,心态的改变先从珍惜您听到的忠言逆耳开始!7.1商管公司的职责与正确的价值观7.2 商管公司的组织架构7.3 商管公司的服务内容7.4 与商管公司的合作方式7.4.1 聘用制7.4.2 顾问制7.4.3 保底租金制7.4.4 整租制7.5 商管与物管公司配合须知7.6 社区商业运营实务7.6.1 商业氛围营造7.6.2 招商补商7.6.3 租约管理7.6.4 租金调整7.6.5 良好的活动策划执行7.6.6 软件的应用8、如何打造适合自身发展的社区商业产品线?这个章节,一般不废话、不宣传,懂的人都知道,全国的商业地产培训,只有我们的课有这个章节。8.1 什么叫产品线?8.2 打造社区商业产品线的意义8.2.1 企业生存的需要8.2.2 企业发展的需要8.3 适合自己的道路8.3.1 打造自己企业最核心的产品与品牌8.3.2 形成技术壁垒结尾、总结与答疑(30分钟答疑解惑时间)联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)