同领域企业内训课程
授课讲师:张志东
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:贾耀勇
课程时长:2天
授课讲师:陈倍麟
课程时长:2天
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课程时长:2天
授课讲师:刘波
课程时长:2天
授课讲师:张昌祥
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、商业地产巾帼英雄带您“过五关斩六将”智取商家,提升项目价值。
2、从组建高效招商团队、流程、规划,再到招商的计划、策略…延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面,助您系统解开拥有高效招商团队的秘诀。
3、全面开启以狼性本色的招商模式,诠释项目高效招商策略,全流程解码招商工作流程及标准化,直击招商症结,大幅提升招商效率,让你紧握成功的筹码。课程对象
总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员课程大纲
一、组建高效招商团队1.单个项目和多个项目的招商团队组建招商团队的职能和重要性: 组织结构设置中明确职、权、责招商人员专业结构:优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度2.招商团队要求及组成人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧3.招商团队培训和分工培训:制度、业务、流程、行业分工:功能和业态、建筑集群4.招商人员的考核与奖惩招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设二、前期招商介入1.重要的筹备会议四个阶段的重要筹备会议:a.项目商业定位和业态规划会议(项目启动)b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议(开业前-24-18个月)c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议(开业前12-9个月)d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议(开业前3个月)2.编制招商工作计划流程招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程招商费用控制的原则如何控制招商节奏3.开业前招商阶段招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期4.重点关注主力店主力店选择商务条件谈判物业交付条件和管理界面确认业态分布水平动线不同物业业态基础技术条件三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证1.招商策划市场调研 购物中心商业定位:档次、业态、品牌落位面积配比和培育周期:主力店和非主力店经营收益测算2.招商组织组建招商中心、招商手册3.招商策略先易后难标杆品牌重点突破,一般品牌大量储备挖掘和培养潜在合作伙伴四、狼性招商团队谈判全技巧招商谈判基本流程:空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段招商谈判基本原则:一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则招商谈判技巧与规范:谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项商户选择:主力店、标杆品牌、品牌储备常见的招商活动配合:招商大会、品牌签约仪式等掉铺预案:品牌替换五、招商如何和营运结合过渡招商收尾和商户装修管控招商人员的转型招商评审六、二次招商常见的二次招商调整分类调整的原则与重点调整的实施品牌选择的标准品牌选择的标准调整后的评估实际案例剖析(穿插讲解)联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)