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授课讲师:姜仁
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课程详细信息简介
课程价值
1、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成;
2、房地产营销创新非产品,理念创新是营销创新的根本,学习如何跳出传统营销理念,运用新营销理念并得到效果;
3、在创新的营销理念之下,学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新,并且认识到一切创新的根本基于利润与销量;
4、学习各标杆房地产企业营销创新案例,从中学习和借鉴有价值的方式和经验。课程对象
项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员,项目策划人员、房地产置业顾问课程大纲
1、认识房地产创新营销1.1创新营销概念1.2房地产创新营销的特点1.3房地产创新营销基本原则1.4房地产创新营销的构成2、房地产营销理念创新2.1营销对象理念创新2.1.1传统营销对象误区2.1.2四类被忽视关键客户2.2项目主题创新2.2.1八大创新型主题2.3项目价值创新2.3.1项目价值四个环节2.3.2价值创新的三个层面和八个方面2.3.3项目价值提炼法2.3.4项目价值转化为客户利益案例:龙湖·滟澜山、宋都晨光国际3、房地产营销模式创新3.1客户先行营销模式3.2服务先行营销模式3.3暴力营销模式3.4饥饿营销模式案例:万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产4、房地产营销渠道创新4.1大客户渠道4.2团购渠道4.3网络渠道4.4外联渠道4.5分类渠道案例:阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科5、房地产营销推广模式创新5.1事件推广5.2活动推广5.3公益推广5.4亲情推广5.5网络推广联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)