同领域企业内训课程
授课讲师:姜仁
课程时长:2天
授课讲师:高剑
课程时长:2天
授课讲师:Jack
课程时长:1天
授课讲师:焱磊
课程时长:2天
授课讲师:刘显才
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授课讲师:李豪
课程时长:1天
授课讲师:于莉
课程时长:2天
授课讲师:于莉
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;
3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。课程对象
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员等课程大纲
前言:目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据多年的操盘经验和渠道营销经验,总结出系统拓客方略如下:第一单元:融创房产创新营销系统核心解密一、 融创企业成长文化剖析1、企业战略及文化对营销的影响2、企业体系及制度对营销的影响二、营销十二要素解密融创营销制胜要诀1、品牌定位 2、产品定位 3、体验区打造 4、客户定位5、时机把握 6、市场研判 7、竞品解析 8、白金服务9、渠道建设 10、营销团队 11、价格策略 12、目标管理三、2015新形势之下房地产营销的规律总结成交量=来访量X来访客户质量X客户体验度X接待质量X回访质量X竞争楼盘干扰度*产品性价比因子客户需求量=目标销售套数/产品成交率拓客量=客户需求量-案场自然来访量项目价值=(产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度)*营销人员用心程度四、新常态下房地产营销的发展五大趋势1、品牌建设2、产品体验3、物业增值服务4、渠道建设5、情感信任第二单元:融创房产创新拓客营销实战解析一、2014年融创房企渠道核心战略1、融创渠道核心关键词2、融创渠道的组织架构3、融创渠道的激励方式4、融创渠道的管理方式5、融创渠道的执行特点【案例】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍,解析融创营销变革“十”策【解密】好品质如何败给好营销!二、2013~2014年融创房地产渠道战经典案例分享【望江府】4个月渠道蓄客4000组,开盘热销10亿1、入杭城首个高端项目2、豪宅渠道战方案剖析3、拓销分离项目【之江1号】金都、九龙仓、绿城7年三度易主,销售惨淡,融创4个月实现热销1、重新定位包装2、拓销结合模式3、高端资源整合剖析4、产品价值体系的创新梳理第三单元:融创渠道营销的全面解密一源:【团队打造】我是一切之根源1、人员招聘和组建4大策略2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略3、精神物质激励7大策略4、严格4大监督督导制度5、拓客绩效3大考核制度6、晋升和淘汰3大执行机制三核:【目标管控】第一核:目的性极强第二核:阶段目标分解第三核:复盘六力:【能力提升】第一力:数据分析管理能力A 客户信息分析 B 客户地图描绘 C 拓客资源数据管理 D 数据信息平台建设第二力:策划创新能力A 让你的拓客吸引眼球 B 让你的植入轻而易举 C 让每个人都是移动售楼部D 让你的传播自动自发 E 让你的方案整合更多资源第三力:陌生拜访能力A 如何进行陌生拜访准备 B 如何开展陌生拜访C 陌生拜访转为成交客户6步法D 陌生拜访的4个核心技巧第四力:资源整合能力A 目标客户分析、认知能力 B 资源价值发现、挖掘能力C 资源获取、维护能力 D 资源嫁接、置换能力 E 资源转化能力第五力:成本管控能力A 拓展费用的理解认知 B 总预算控制和分解C 节点费用的计划和总结 D 费用审批、报备权限 E 费效比计算第六力:团队协作能力A 启动全员营销 B 组织架构双模式 C 资源、信息联动效应D 目标分解管控 E 经验总结和分享十策:【拓客方略】第一策:CALL客1、资源获取方法解析 2、目标计划安排3、口径撰写技巧 4、CALL客实战技巧5、数据管控模式【数据包】CALL客的9大使用系统数据包分享第二策:拦截1、拦截范围的选择 2、拦截的6种手段3、拦截的时间选择 4、拦截的执行技巧第三策:派单、巡展1、派单、巡展地点选择的5大策略 2、派单形式的创新执行案3、派单广告设计的创新 4、高效派单的6种策略5、管理小蜜蜂的系统方案第四策:企业、机构拓展1、如何内网、论坛宣传 2、食堂摆展的方式方法3、宣讲会的方式方法 4、活动的植入方式5、通讯录的获取方式【案例】关键圈层大客户的维护方案----融创河滨之城大客户分享第五策:老带新创新方案1、老带新的4种缘由 2、老客户维护6步法3、老客户情感公关的6大策略第六策:异业联盟创新方案1、异业联盟5种创新执行方案 2、异业联盟整合的8大阶梯步骤第七策:销售联盟创新方案1、销售联盟目标选取方法 2、销售联盟资源5种获取方法第八策:中介分销创新方案1、中介分销的3大启示 2、中介分销的6钟资源获取方式3、中介分销积极性的4种调动策略第九策:互联网创新拓客方案1、QQ群 2、百度竞价排名 3、微信平台4、线上资源 5、众筹模式 6、企业内网【案例】中国首例众筹模式的解析第十策:互联网金融创新拓客方案1、互联网金融拓客模式解析 2、销售卖点提升方案3、客户基数扩容方案 4、营销团队扩容方案5、金融服务类型介绍【案例】平安银行牵手融创河滨之城火爆蓄客联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)