同领域企业内训课程
授课讲师:姜仁
课程时长:2天
授课讲师:高剑
课程时长:2天
授课讲师:Jack
课程时长:1天
授课讲师:焱磊
课程时长:2天
授课讲师:刘显才
课程时长:2天
授课讲师:李豪
课程时长:1天
授课讲师:于莉
课程时长:2天
授课讲师:于莉
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况,找到当前案场管理的不同之处。
2、使管理者清晰自身的角色定位。
3、树立大局观,全面掌握案场管理关键节点。
4、了解90后员工的心理特点,并学会管控新生代团队的基本方法。
5、树立结果意识,学会掌控结果的基本方法,全面提升团队执行力。课程对象
房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管等课程大纲
第一部分 房地产逆势营销破局情境分析:房地产销售工作的转变房地产行业的发展带来的销售工作转变移动互联网时代带来的房地产营销转变销售团队如何找到自己的核心竞争力面对转变,项目营销工作该如何去做执行决定逆势营销的成败案例:常见的一日工作现象业绩目标达不成原因在哪里?为什么团队的执行力会出问题?执行决定团队的成败地产销售管理者的未来:模式化操作平台打造正规军团案例分享:销售管理模式化,方法全靠工具箱。案场系统模式化管理团队的四大优势:优势一:团队用制度规范、用心灵营造。优势二:成交用数据把控、用经验调整。优势三:工作用会议安排、用结果审核。优势四:管理用模式奠基、用激励打拼第二部分 房地产营销管理者角色认知管理者的自画像案场管理者的角色有哪些案场经理的主要职责一项任务两大能力五大职能上司喜欢什么样的管理者营销经理的八大关键词第三部分 房地产营销管理者成功的三大法宝树立全局意识情景分析:张经理的现状身份决定价值观立场决定言行工作职责决定工作内容向销售目标要结果案例研讨:谁动了团队的销售目标销售目标的分解如何运用漏斗法则制定行动计划利用晨会、晚会管理销售目标销售目标管控的关键节点执行不相信人品执行是盯出来的工具:客户分析与跟进表新生代员工管理情景分析:李经理的难题时代变化下的销售团队90后员工特点分析如何带领90后销售团队销售新人的“传帮带”销售经理沟通的九大原则第四部分 五维卓越案场管理案场管理的“鱼骨图”销售团队的选用育留新时代下销售团队的招聘条件与招聘方法销售团队培训体系建立案场销售管理规范的制定与执行销售团队晋升与淘汰机制工具:一页纸日常团队管控标准化动作销售道具的有效管控案场必备的销售道具有哪些销售道具的分类销售道具管控标准工具:销售道具管控表在售产品的系统梳理房源销控管理销售政策管控当日销售目标管控销售数据管控及时掌控销售信息养成良好职业习惯客户信息及时梳理销售能力及时评估销售数据管控工具的使用方法成交客户描摹销售日盘客统计表销售经理现场管控工具前台台账案场体验感打造销售流程中的关键时刻销售动线规划与监督执行销售说辞开发与培训总结与答疑
联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)