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课程时长:2天
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授课讲师:于莉
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课程详细信息简介
课程价值
◆ 全面剖析碧桂园2013-2014年行销拓客战略和方法!
◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
◆ 深度剖析万科线上拓客,绿城行销拓客体系!
◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!课程对象
房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等课程大纲
第一模块:2015房地产市场研判一.2015房地产市场研判1.2014年房地产营销4大困惑2.2015年房地产市场4大利空3.楼盘热销合力营销系统二.传统营销“6换”谋变局1.换产品 2.换市场3.换客户 4.换价格5.换团队 6.换老板第二模块:整合行销时代来临一.房地产进入行销时代1.房地产行销时代来临2.对行销认识的四大误区3.传统的“6扫”即将失效二.资源整合时代来临1.整合的本质2.整合的六大步骤3.整合的秘诀4.整合的思维模式案例1:牛根生100万创办蒙牛的秘诀三.整合行销三大系统1.用整合的思维去行销就是整合行销2.系统:场外拓客、案场杀客和团队管控第三模块 整合行销线下六大拓客模式一.关系行销1.他们想要什么2.集团横向内部如何整合3.集团纵向对外如何整合4.新老业主如何整合案例2:海口碧桂园整合50万老业主案例3:温州海棠湾成交案例分享二.大客户行销1.他们想要什么2.编制精准客户地图3.拜访洽谈关键人物4.组织现场推荐活动案例4:绿城客户地图编制6大条例案例5:碧桂园深圳塘厦三盘拓客三.圈层行销1.他们想要什么2.划圈子3.找领袖4.搞活动5.推产品案例6:绿城缘故100法则和个人圈子划分案例7:绿城绍兴玉兰花园圈层营销活动案例8:重庆黔龙阳光北京圈层营销四.渠道行销1.他们想要什么2.你的地盘你做主3.你的地盘我做主4.无孔不入的策划创意案例9:绿城经纪人模式案例10:碧桂园三大战役案例11:花果园渠道布局五.跨界行销1.他们想要什么2.跨界行销的本质3.跨界的4大类型4.跨界的6大原则案例12:北京星河湾的跨界体系案例13:潍坊茂华跨界营销六.商业模式行销1.商业模式行销本质2.如何开展商业模式行销案例14:美容学校-美容院-售楼商业模式案例15:《打造狼性售楼冠军特训营》为何火爆第四模块 线上拓客-微信行销一.移动互联网思维1.马佳佳“90后不买房”2.小米进军房地产,房价降一半?3.移动互联网会颠覆房地产吗?4.房地产将在微信上完成“营销闭环”二.微信行销的关键点1 . 微信营销的三大优势2.微信营销的核心3.微信营销的原则4.微信营销的四大战略5.微信营销的类型案例16:万科、碧桂园微信营销战略三.微信行销的三大板块1.内容丰富,吸引客户营销的本质人性剖析吸引客户的六大原则吸引客户的六大内容吸引客户的六大形式如何撰写文章标题案例17:万科、碧桂园“且行且珍惜”案例18: 成都佳兆业黄丽娟征婚案例19:合肥万科《西游记》案例20:丧心病狂“标题党”2.互动活动,客户参与微信自带的六大活动量身定做的六类活动案例21:合肥万科“你点赞 我种树”案例22:合肥万科千人火锅宴3 . 360°推广,增加粉丝策划拉粉的10大方法销售拉粉的6大方法让你的二维码无处不在案例23:辣妹二维码推广案例24:广州保利发茶叶蛋案例25:常州荣盛发避孕套第五模块 整合行销团队搭建管控一.合理的团队架构1 . 传统的两种架构2.现代化扁平化组织二.高效的团队组建1 . 骨干人员和销售人员2.优秀销售的十大特质三.系统的培训体系1 . 培训体系规划2.内部讲师和外聘讲师四.人性化的激励制度1 . 物质激励2.精神激励案例26:绿城单项奖和集团销冠奖五.严格的考核机制1 . 考核期和考核项2.小组排名考核方法3.销售顾问绩效考核案例27:碧桂园绩效考核制度六.科学的团队管理1 . 目标管理2.例会管理3.文化建设案例28:绿城置业顾问年度和月度目标分解案例29:北京鑫地产文化建设案例30:世茂集团销售团队文化第六模块 碧桂园兰州新城日销50亿案例剖析一、兰州市场和项目概况1、2011年-2013年 兰州市场2、兰州新城项目概况和核心价值点二、兰州新城营销总结1、主要营销节点营销推广费用人员组织架构推广节点三部曲营销执行铺排2、线上媒体推广报媒、网络、影视、电台、户外、短息等3、线下渠道拓展展厅分布市内拓展思路市外拓展策略大客户拓展公关推介系列活动4、团队管控策略竞拍方案“大吃小”方案小组考核排名销售顾问绩效考核拓展管控原则?拓展数据管控三、兰州新城开盘总结1 . 开盘现场概况2.首批开盘供货统计3.开盘前主要营销节点4.开盘成交情况5.可借鉴五大优势四、碧桂园2014年营销利器和2015营销布局1.2014年八大营销利器2.2015年五大营销布局第七模块 互联网思维下营销转型落地系统1 . 颠覆的世界,你准备好了吗?2.互联网思维及在房地产营销中运用3.互联网思维下营销转型六大法则4.互联网思维下房地产组织变革第八模块 心智营销案场杀客系统模式1 . 心智营销的本质2.产品价值塑造3.价格谈判4.逼定成交联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)