《碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新》-Jack_房地产企业内训|房地产内训课程|房地产培训讲师|房地产培训机构|房内训

课程价值

1、体验碧桂园的拓客营销整体方案
2、掌握碧桂园拓客营销策略工具
3、领悟并掌握碧桂园军团式的战斗执行力

课程对象

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程大纲

　　一、房地产拓客核心战略价值

　　1、创新营销对拓客的战略价值分析

　　2、深入理解房地产拓客的核心意义

　　二、房地产拓客战略目的

　　1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

　　2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

　　三、房地产拓客核心战术

　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

　　“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

　　2、编制详细客户地图

　　（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

　　（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

　　3、人脉资源拓展

　　寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

　　4、拓客人员分工的纵向一体化

　　打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

　　5、竞争形式与激励制度

　　（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入

　　（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

　　6、有效设定拓客的关键指标

　　（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准

　　（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准

　　（3）设定拓客派筹前后的关键指标

　　7、拓客工具的运用---大礼包

　　（1）硬件工具及使用注意要点

　　（2）软件工具及使用注意要点

　　（3）资源工具及使用注意要点

　　8、兼职及编外经纪人

　　（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用

　　（2）编外经纪人分类管理，分类筛选

　　（3）编外经纪人转介开启思路与方法

　　9、数据管理

　　（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

　　（2）结合分析结果及实际情况修正计划

　　【案例分享】

　　【南京凤凰城】

　　【碧桂园十里金滩】

　　【和县碧桂园】

联系方式

如果您对此课程感兴趣，请拨打课程咨询电话：400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求：
交通：外省包往返机票
食宿：三星级或三星级以上酒店（安静、干净即可）

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