房地产销售案场精细化管理-金炜_房地产企业内训|房地产内训课程|房地产培训讲师|房地产培训机构|房内训

课程价值

1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；
2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；
3、金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。

课程对象

房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责人、骨干成员等。

课程大纲

PART 1 /项目准备阶段的精细化管理

　　● 售楼处的选择及布局

　　1)售楼处的作用

　　2)售楼处的功能选择及布局

　　3)售楼处的规划

　　4)售楼处的外观

　　5)案例

　　6)售楼处内部动线规划

　　7)售楼处开盘空间运用

　　●客户积累及客户组织的方法

　　1)明确销售目标

　　2)测算需求来访量

　　3)拟定媒体覆盖计划

　　4)设定回笼节点

　　5)进行客户筛选

　　●接待流程的设计

　　1)销售流程中动作要点

　　2)常规销售流程

　　3)来访接待的精细化要求

　　4)常规签约流程

　　5)销售流程中的技巧

　　6)销售流程案例

　　PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理

　　●开盘组织技巧及现场控制

　　1)灵活运用卖场空间

　　2)合理组织开盘流程

　　3)如何设计压迫环节

　　4)学会运用“群众”斗“群众”的方法

　　5)案例：开盘组织案例

　　●销售数据解读技巧

　　1)如何建立数据表单系统

　　2)如何解读销售数据

　　3)数据解读案例

　　4)客户属性分析

　　5)典型特征分析

　　●案场精细化执行管理

　　1)销售执行力

　　2)来电精细化执行

　　3)提高来电3个核心数据

　　4)来电接听优化

　　5)如何提高首次来访接待质量

　　6)客户管理维护

　　PART 3 /项目热销的关键点管理

　　●项目定价方法及定价程序

　　1)均价拟定策略

　　2)定价方法与产品的关系

　　3)定价策略&去化策略

　　4)定价程序

　　5)系数定价法则

　　6)价目表格式

　　7)价目表制作过程分解

　　●销售控制的方法及技巧

　　1)销售控制的定义

　　2)销售控制的分类

　　3)开盘前的销售控制

　　4)开盘中的销售控制

　　5)续销期的销售控制

　　●引导动线的分类及执行

　　1)客户拦截型引导动线

　　2)指示型引导动线

　　3)提示、告知型引导动线

　　4)引导系统案例

联系方式

如果您对此课程感兴趣，请拨打课程咨询电话：400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求：
交通：外省包往返机票
食宿：三星级或三星级以上酒店（安静、干净即可）

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