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课程详细信息简介
课程价值
1、了解三四线城市房地产营销的基本思路
2、了解强销模式的基本特征与优势
3、理解新型的营销模式的运作规律
4、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理课程大纲
一、三四线房地产市场宏观分析1.房地产市场情况分析房地产新常态市场的到来房地产市场全国分化现象三四线城市的风险及应对三四线城市市场的主要特征2.房地产营销模式变革的背景及思路三四线房地产营销中的困境移动互联网时代的营销变革传统营销与互联网营销思维三四线消费者购买心理与地产销售机能分解二、三四线城市房地产营销法则1.三四线城市客户分类及特征分析公务员阶层分析私营企业主支柱行业企业高管外来经商人员乡镇富裕阶层2.产品类型分析住宅产品分析及操作思路商业产品分析及操作思路旅游养老类产品分析3.操盘思路梳理定位最适当的市场角色眼见为实和身临其境活动营销引爆城市价格策略与促销策略媒介策略求实效拓客思路以“人”为中心三、突围三四线市场的营销模式1.推广方式的全面转型移动互联网时代的推广转型强销时代需要怎样的高效捷径推广自媒体时代的推广模式三四线城市的推广活动策略如何让销售团队更好地利用推广提高业绩三四线城市推广案例分享2.拓客体系的全面迭代全民营销与经纪人引流搭建覆盖全城的拓客体系制造体验至上的引爆点“先团再购”的大客户开拓模式拓客体系O2O3.现场杀客系统的成功导入注重现场体验感的营造客户购买“观念”如何进行引导“圈养挑杀”的蓄客执行现场成交的必杀技4.组建自己的营销铁军如何处理代理公司的后遗症强销团队为什么在三四线城市可以成功强销团队成功的基础强销团队组建的基本要点强销团队成功案例分享四、三四线市场营销实战案例哈尔滨大正莅江项目案例分析(住宅项目)南宁澜庭国际项目案例分析(综合体项目)石家庄新乐金地国际广场项目案例分析(商业项目)本溪萌芽谷项目案例分析(养老项目)联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)