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课程详细信息简介
课程价值
1、了解十九大后房地产市场的新趋势
2、了解营销在房地产投资开发中的价值
3、学会运用房地产全营销开发价值链的相关工具
4、掌握问题项目快速破解的基本思路课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监课程大纲
一、十九大后房地产投资开发的新格局1.房地产新“定位”解析十九大对于房地产的定位地方政府的表态与房地产行业的重新定位“租售并举”的理解与落位长效机制的解析2.房地产未来五年的发展空间最新市场情况总结与分析支撑房地产发展的三大因素城镇化发展方面的新机会:住房租赁试点、集体用地建设、特色小镇城市更新改造方面的新机会:棚户区改造、农村危改房改造居民消费升级方面的新机会:新经济业态的发展、养老、文旅3.城市分化与因城施策一线与1.5线城市的市场与政策二线与强三线城市的市场与政策三四线城市的市场与政策4.房地产行业未来发展的重点方向二、营销在房地产投资开发中的价值1.投资开发的基础逻辑现金--资产--现金(增值)的循环房地产开发中的资金投入、运营与回笼资金运营的风险管控2.房地产金融政策的未来趋势开发商资金压力增大传统融资渠道对中小企业几乎关闭无法实现快速去化的项目贷款融资难互联网金融受限资产证券化迟迟未放开3.解决投资退出机制的重要保障千亿级企业的开发规律强大的营销能力是项目投资的重要保障不同类型的地产项目如何做好投资退出4.中小型房企投资问题解决之道三、房地产全营销价值链实操1.房地产价值链分析2.房地产全程营销价值链的价值活动3.全程营销的精髓--投资策划与土地获取阶段:选址论证:土地属性分析工具市场调研:市场分析框架及市场机会挖掘项目投资分析4.营销策划与规划设计阶段客户价值需求的深挖掘主流市场与机会市场的选择市场导向的产品配比及竞争策略产品带来溢价的基础5.营销推广与销售执行阶段项目价值体系的提炼项目推广渠道组合强销时代推广的主要特征如何做线上线下相结合的高效推广6.销售管控营销模式的比对与选择营销管控与体系构建营销团队的养成计划7.开盘全流程管控开盘节奏与推售组合市场预热与推广销售蓄客的强力执行“圈养挑杀”的客户循环系统开盘成功的现场管控四、问题项目去化难题破解1.资金链关乎生死存亡2.新政下“多”、“快”、“好”、“省”的营销决策3.化解去化难的价值公式4.四种类型问题的破解及案例解析市场类问题产品类问题住宅、商业、养老、文旅、产业营销类问题运营类问题联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)