同领域企业内训课程
授课讲师:姜仁
课程时长:2天
授课讲师:高剑
课程时长:2天
授课讲师:Jack
课程时长:1天
授课讲师:焱磊
课程时长:2天
授课讲师:刘显才
课程时长:2天
授课讲师:李豪
课程时长:1天
授课讲师:于莉
课程时长:2天
授课讲师:于莉
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响
3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力课程对象
房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等课程大纲
第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍2.项目定位的基本逻辑及流程3.土地属性分析工具:土地六要素认知4.市场分析框架及市场机会挖掘5.客户价值需求曲线研究6.市场定位案例剖析1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城二、项目定位过程中的常见误区:销售时流的泪,一定是前策定位时脑子里进的水1.市场容量问题2.市场竞争及定位偏差问题3.产品解决方案与客户匹配问题4.产品力过时问题三、项目定位的基础逻辑:如何挖掘竞争机会?1.土地属性分析1)土地属性的六要素模型2)土地属性与品类匹配2.项目运营目标分析及核心问题界定3.城市研究:PIE模型介绍4.市场研究工作体系及案例解析:1)市场分析的基础框架2)市场研究主要指标介绍3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场4)区域市场机会的挖掘,案例解析:成都大面板块5)如何向竞品学习,案例解析:银川绿地城6)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:成都刚需产品溢价因素研究5.客户研究:1)客户DNA模型介绍2)客户定性研究方法介绍3)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍4)不同城市客户敏感点介绍6.项目定位要素介绍及案例剖析1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城四、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城4.一组产品标准建议:1)产品价值体系模型介绍2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点5.一条客户体验流线1)示范区“六觉六触点”模型介绍2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁6.产品溢价探讨1)产品溢价的四个方向2)如何提升郊区大盘的土地价值提升【案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城】3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析1.市场类问题项目:容量、竞争2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配3.营销类问题项目4.运营类问题项目5.问题项目的营销决策逻辑1)回归市场和客户的营销决策模型2)典型问题项目的处理方法二、公司运营决策1.节点计划2.现金管理3.存货管理1)资源组合-规避风险2) 节奏把控-提升效益3) 风险与效率联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)