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课程详细信息简介
课程价值
1、激励并改变置业顾问的营销理念,主动出击迎接客户。
2、提升置业顾问的拓客技能,明确拓客目标。
3、规范拓客方法,提高成交率课程对象
房地产一线置业顾问课程大纲
第一单元 房地产强销拓客观念的建立一、思考:我们的项目是否遇到瓶颈客户来访量和来电量明显不足竞争项目越来越多传统的广告宣传和促销手段收效甚微说服客户下定越来越难传统销售手段失灵、需要新的销售手段作为补充二、正确认识拓客工作强销两大关键指标:来访量、成交量效果证明,存在即为合理强销拓客的形式举例扫街、扫楼、派单巡展大客户拓展圈层活动宣传联动三、房地产强销拓客的目的与其坐以待毙,不如主动出击:形势分析打破传统的销售模式,开创新的营销途径:模式分析主动地出击,迈出双腿:方法分析四、房地产强销拓客的心态销售人员需要有积极的心态销售人员心态调整三部曲强销拓客成功案例举例第二单元 强销拓客体系建立一、行销拓客的形式与渠道电话营销街铺陌拜闹市派单外展点项目巡展二手联动DM单夹报网络发帖单位团购社区覆盖商家合作二、客户拉访的操作流程什么是外拓拉访?如何进行情报搜集如何建立外拓根据地外展点分类外展点的拉访话术一个核心两个约定分小组演练三、渠道与大客户销售流程寻找大客户约访锁定关键人物面谈举行员工大会个性化跟单第三单元 强销拓客的三要素五方法一、拓客的三要素what?--明确我们的产品到底是什么?(产品分析的两个维度)who--明确客户是谁?(分析客层的三个基本条件)where--明确客户在哪?(客户常驻地点、活半径地点时间轴解析)二、精准拓客五步法1S--设目标设计目标的意义设计目标的原则拓客目标制定的设计公式2S--制计划制定计划的意义制定计划的四要点制定计划的注意事项3S--画地图画地图的关键三要素画地图的区域特点画地图的注意事项4S--备道具拓客的七个道具说明书5S--练话术拓客技巧话术设计的一个目标两个核心工具:《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》练习:拓客话术设计与演练第四单元 强销拓客基本方法解析一、对销售人员的基本要求派单需要注意的两大方面接单者分类潜在需求者(登记留电话)态度友好者(了解有可能留电话)废品耍玩者(不会留电话)二、拓客方法与技巧一看二问三照顾留电话技巧派单最常遇见的问题派单注意事项派单三部曲三、如何高效完成强销任务目标如何成为拓客达人课程回顾、总结解答联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)