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《写字楼销售创新营销思路及实战解析》 ——孙晓冬首页 > 内训课程 > 营销策划 > 课程详情
授课讲师 孙晓冬 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类营销策划 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_377 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1、写字楼销售之所以成为营销难点的原因何在?

2、“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对写字楼销售有何启发?

3、写字楼要想取得销售业绩要具备哪些条件?

4、传统的写字楼投资概念陈旧落伍,如何包装写字楼成为创新型投资产品?

5、企业该如何选择适合的写字楼新营销思路?

课程对象

1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;

课程大纲

第一部分:寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡?
一、政策环境是房地产风向标
1.     行业变化快
2015年前三季度战绩解读
房企利润的前世今生
2.     房地产市场的N种论调解读,崩盘?必火?
11大信号看懂风向标
国家为什么一直支持房地产
“2+8原则”是巧合吗?
二、卖写字楼如何防控风险,让企业活下去?
1.     互联网+和互联网金融对房地产的风险影响
房地产行业发展变迁
房地产行业的大侠是如何炼成的
新形势下的行业特征解读
大数据背景下的创新思维
大数据产物之一——互联网+:像小米一样卖房子
大数据产物之二——互联网金融
2.     企业如何有效进行风险防控
房地产风险分类
什么样的企业可以活下来?
风险理论体系
风险化解策略
案例:万达计划模块管理相关学习

第二部分:先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿?
一、写字楼产品的今生
1.     写字楼功能分类
2.     写字楼产品设计特点
3.     写字楼价值体系解读
二、写字楼销售创新利剑之一——做产品
1.     写字楼产品的市场客户特征
2.     市场需求与产品功能转化
3.     写字楼产品研发阶段的营销价值植入
案例:日本PASONA东京总部基地
 
第三部分:后天补足——给写字楼做独一无二的加法
一、写字楼销售创新利剑之二——借政策
1.     适用条件
2.     操作方法
3.     销售渠道的建立
4.     相关营销动作设计
案例:廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读
二、写字楼销售创新利剑之三——商业化
1.     标准的写字楼配置下用概念筑梦
2.     什么样的行业适合写字楼做商业化
大商业业态对写字楼的支持作用
商业化垂直商业模式
一站式消费模式解读
投资收益模式演变
3.     写字楼商业化的营销思路
客户需要什么(名声、事实、收益)
我们要做什么
4.     营销环节设计
11大营销规定动作
2大看家法宝
营销活动秘籍
5.     互联网金融产品的运用
互联网金融业态分类
互联网金融如何应用于房地产
互联网金融应用实操(汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品)
案例:永泰集团永泰城项目(呼和浩特)
三、写字楼销售创新利剑之四——互联网+基地
1.     互联网+基地的前世今生
利剑使用条件——选址原则
实战三步走
收益模式
2.     营销思路解读
传播路径
客户渠道
实操动作
案例:阿里巴巴电商大厦

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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