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课程详细信息简介
课程价值
3大项目开发理念
地块研究挖掘项目最大价值、市场调研指导开发思路、定位四法寻找项目灵魂
4大营销推广战术 以势取市--适合打造品牌为主的项目
以力驭市--适合已有的强大品牌项目
以情悦市--适合绝对自信的高端项目
以理导市--适合个性突出的创新项目课程对象
房地产营销策划人员课程大纲
第一部分 项目开发理念一、地块价值研究理念1.地块研究:房地产开发的“元”问题2.地块研究的3种思维模式3.地块的5大属性研究案例:营口项目地块研究过程二、市场调研分析理念1.市调的目的是什么?2.国内开发商对市调的三大认知盲区3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息案例:肇庆大沙项目市调数据解读5.供需结构与供需特征分析6.竞争态势的分析与研究7.创新的客户细分方法8.市调后的思考与结论案例:鲅鱼圈项目市调后之思考与结论案例:如何市调后精准把脉市场--固安市调思考案例:呼市千亩大盘市场调研思考案例:鲅鱼圈项目市场调研三、项目定位决策理念1.什么是项目定位?2.项目定位的系统构成3.定位要解决什么问题?4.项目定位易犯的四大致命错误5.项目定位的四种科学模型:三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示四、规划设计协调理念1.规划设计怎样实现地块价值最大化?案例:营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程2.规划设计的原则和方向怎样确定?案例:广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程3.项目规划如何借力城市整体规划?4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾?案例:广东佛山项目规划意见案例:佛山南海写字楼项目5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力?案例:鲅鱼圈项目建筑风格调整案例:龙口项目建筑风格调整7.环境打造的重点策略与方法8.景观设计的八大要点案例:营口鲅鱼圈项目景观调整建议第二部分 营销推广篇一、构建营销推广逻辑链:环环相扣 顺流直下1.推广方向的三种核心模式2.制定推广策略的四种思路案例:金林半岛3.制定推广战术的两个关键要素案例:营口鲅鱼圈项目推广战术分析4.确定推广主题的五项基本原则案例:四会项目推广主题5.推广部署二、新市场环境下优化媒介组合1.主要的推广媒介渠道2.不同城市的媒介组合选择3.新媒体的运用三、找到能打动客户的好广告1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象2.好广告的四条标准3.品鉴广告的步骤和标准4.策划广告的技巧分享案例:迁安项目广告平面校稿展示案例:成都金林半岛软广四、让你的卖点成为客户的买点1.提炼卖点的六种思路与技巧2.让卖点变买点的四大原则重庆学府大道69号项目卖点提炼五、打造既有声势又有实效的公关活动1.公关活动的目的2.公关活动的类型3.怎样花小钱办大事?案例:大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目六、三四线城市推广必须直接、有效1.三四线城市市场特征分析2.三四线城市营销推广策略3.聚焦案场管理联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)