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课程详细信息简介
课程价值
课程对象
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。课程大纲
第一模块:经济新常态下的房地产业特征
一、2016年1-9月全国房地产开发投资和销售分析1、房地产开发投资完成情况分析2、商品房销售和待售情况分析3、房地产开发企业到位资金情况分析4、房地产开发景气指数分析二、市场表现特征:政策分化加剧,市场持续升温1、政策:地方政策分化加剧,热点城市调控升级。2、价格:百城住宅均价环比涨幅连创新高, 房价上涨城市扩围。3、成交:成交量调整后再反弹,推盘节奏加快推动市场升温。4、土地:土地市场热度不减,地王城市阵营不断壮大。5、企业:品牌房企业绩保持增长,行业整合加剧。三、市场展望:四季度市场预期平稳,中长期震荡是趋势。1、四季度全国市场预期平稳,但房价上涨的城市传导效应不断凸显。2、市场面临震荡调整,城镇化及人口结构决定调整幅度有限。四、行业发展分析:房地产“变态需求论”。1、房地产发展长周期和短周期相结合2、房地产白银时代三大特征。3、旧传票登不了新客船,企业必须创新。五、房地产发展新常态表现。1、房地产业新常态的三大表现。2、市场进入分化时代。3、房地产调控的变化六、房地产企业面临的挑战。1、房地产企业竞争特征。2、房地产企业的转型路径。3、新常态下房企核心竞争力提升手段。4、如何积极推进房地产转型。5、房地产转型具备的条件。第二章 互联网时代的特征及对房产的影响一 、互联网时代是垄断、并购的时代。二 、互联网时代是资本、服务的时代。三 、互联网时代部分房企的困惑和不安。四 、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化。五 、互联网时代没有改变的几个事实。六、互联网时代已经改变的几个事实。七、消费者心目中的好生活(幸福感是个关键词)。八 、互联网时代部分房地产类企业的出路。第三章:市场转型背景下的营销创新策略。一、互联网营销在房地产项目中的运用。二、互联网营销核心特征。三、互联网营销核心收获。四、积极拥抱互联网。五、互联网营销-分权销售。第四章 互联网时代房地产营销案例解析。一、互联网营销在房地产项目中的运用案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代二、金融策略在房地产营销的运用案例:某滨海城市项目营销创新涅槃重塑三、拓客营销的组织与实施策略案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市四、全民营销与全员营销策略案例:神奇团队垄断地级市70%市场份额第五章 房地产营销的大数据应用一、大数据营销二、大数据对房产开发营销模式影响三、房地产营销数据来源五个方向四、房地产客户数据管理五、客户地图编制六、客户地图的价值案例分析:碧桂园十里银滩第六章 房地产众筹模式与营销应用一、互联网众筹模式二、互联网房地产众筹模式三、万科首单房产“众筹”遭疯抢四、互联网房产众筹模式营销案例分析:万科首单房产“众筹”遭疯抢大连远洋荣域众筹策略第七章 房地产微营销与O2O营销模式一、微信营销1、微信营销六大优势2、微信营销八大功能二、微信营销搭建与维护1、建立全方位微信平台2、六种有效快速加粉方法三、认识O2O四、房地产全方位线上平台构建五、房地产O2O营销模式六、线下平台如何对接线上平台七、O2O模式下的全民营销案例分析:碧桂园青岛东O2O营销唱响旅游刚需大盘第八章 房地产跨界营销模式一、认识跨界二、房地产跨界营销意义与作用三、跨界营销是房地产营销的本质四、跨界营销的优势五、跨界营销1、普通住宅六大跨界领域与模式2、高档住宅八大跨界领域与模式案例分析:星河湾跨界营销,铸就豪宅经典大盘奇迹第九章 房地产销售拓客和高转化率策略一、房地产营销有效拓客1、拓客调研2、拓客精准目标3、拓客计划4、拓客团队组建及培训5、拓客执行6、拓客业绩管理7、拓客十二式8、恒大地产暴力营销模式解析案例分析:中国第一神盘贵阳花果园持续旺销解密新余中央公园逆势推盘日销1700套二、客户高转化率实现步骤1、产品与客户精准对接2、惊喜体验、有效沟通3、紧扣节点、逼定转化4、持续服务、客带客转化案例分析:河南永城神火城市雅苑第十章 房地产营销亮剑团队管理措施房地产项目销售亮剑团队打造一、团队招募组建二、确定团队领导人:选唐僧做团队领导三、快速训练团队四、感情与纪律五、团队化学反应案例解析;瑞尔特武当山太极湖亮剑团联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)