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《房地产心智营销杀客系统解密》 ——刘显才首页 > 内训课程 > 营销策划 > 课程详情
授课讲师 刘显才 (我要查询讲师详细信息) 课程时长1天
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课程分类营销策划 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_300 联系电话400 6789 925

同领域企业内训课程

课程详细信息简介

课程价值

1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!
2、教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!
3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!
4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!

课程对象

房地产开发企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等

课程大纲

第一模块:心智营销概论
Ø  洞悉客户心智
Ø  对不同的客户对症下药
Ø  让客户心甘情愿的掏钱
 
第二模块:产品价值塑造
一.产品价值塑造手段
1.独占鳌头
2.蛇打七寸
3.步步为赢
4.天方夜谈
5.美梦成真
6.噩梦醒来
 
二.产品价值塑造秘诀
1.四流的营销卖产品
2.三流的营销卖感觉
3.二流的营销卖好处
4.一流的营销卖故事
5.顶级的营销卖梦想
6.无敌的营销卖痛苦
 
三.实战模拟演练
1.打比喻
2.讲故事
3.造梦想
 
第三模块:价格谈判
一.谈判赢天下
1.谈判的出发点:利益
2.谈判的思维:双赢思维
3.谈判的核心:创造赢的感觉
4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局
 
二.谈判策略
1.开价策略
2.挺价策略
3.算术策略
4.遛马策略
5.让步策略
6.交换策略
 
三.实战模拟演练
1.挺价技巧
2.放价技巧
3.交换技巧
 
第四模块:绝对成交
一.成交定天下
1.成交的意义
2.成交的信号
3.成交的时机
 
二.成交策略
1.心锚成交法
2.6+1成交法
3.对比成交法
4.激将成交法
5.故事成交法
6.后悔成交法
 
三.实战模拟演练
1.过三关
2.斩六将
3. 全流程
 

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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