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《房地产爆点营销战略及实战案例剖析》 ——刘显才首页 > 内训课程 > 营销策划 > 课程详情
授课讲师 刘显才 (我要查询讲师详细信息) 课程时长1天
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课程分类营销策划 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_279 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

课程对象

房地产开发企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员

课程大纲

第一模块:爆点营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾:互联网的颠覆
2、出位:不出位就出局
3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
二、天变了,道变了,营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)
3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正:展示广告已死,内容广告为王
第二模块:痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点?
2、如何挖客户痛点?
案例1:蹲马桶有哪些痛点?
案例2:大象安全套的成功之道
案例3:天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
案例4:如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
二、痛点营销经典案例深度剖析
案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销
“乌鲁木齐青年就低等?没前途?住农村?”
案例6、西安天朗大兴郡痛点营销
“我憎恨这狗日的房价,推远了我深爱的姑娘”
案例7:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”,一周揽3亿
案例8:中国美林湖/“活在广州不容易 ”,单日清盘9成
案例9:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” 
案例10:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第三模块:痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化:
功能式→品牌式→体验式→参与式
2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
3、参与感三要素:
开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大
案例11:奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300
案例12:郭敬明如何做参与感?
案例13:韩寒如何超郭敬明?
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例14:成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体广告位”,到访300人
案例15:合景·天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”
案例16:合肥万科“你爱合肥 哪一点?”
案例17:兰州名城广场“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人
案例18:长沙汇金城“10小时20万 湖南人疯狂秀手”
三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
案例19:京东撕逼淘宝
案例20:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例21:长沙:鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
案例22:万科和恒大撕逼大战
第四模块:嗨点营销
一、新闻没有脚 但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型:借势营销和造势营销
案例23:南方都市报“小三门”
案例24:京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例25:南昌万达城/“真马撞宝马”
案例26:万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”
案例27:江山大名城/“江山先生 愚人节送房”,3小时热销826套
案例28:成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”,单天销售100套
案例29:成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”,来访2400多组
案例30:中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

联系方式

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讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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