《房地产爆点营销战略及实战案例剖析》——刘显才_房地产企业内训|房地产内训课程|房地产培训讲师|房地产培训机构|房内训

课程详细信息简介

课程价值

课程对象

房地产开发企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员

课程大纲

第一模块：爆点营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
2、出位：不出位就出局
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
二、天变了，道变了，营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)
3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正：展示广告已死，内容广告为王
第二模块：痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点？
2、如何挖客户痛点？
案例1：蹲马桶有哪些痛点？
案例2：大象安全套的成功之道
案例3：天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
案例4：如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
二、痛点营销经典案例深度剖析
案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销
“乌鲁木齐青年就低等？没前途？住农村？”
案例6、西安天朗大兴郡痛点营销
“我憎恨这狗日的房价，推远了我深爱的姑娘”
案例7：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”，一周揽3亿
案例8：中国美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成
案例9：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
案例10：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第三模块：痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化：
功能式→品牌式→体验式→参与式
2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽
3、参与感三要素：
开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大
案例11：奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300
案例12：郭敬明如何做参与感？
案例13：韩寒如何超郭敬明？
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例14：成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体广告位”，到访300人
案例15：合景·天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”
案例16：合肥万科“你爱合肥哪一点？”
案例17：兰州名城广场“丈量兰州新高度百万红包立刻抢 ”覆盖200万人
案例18：长沙汇金城“10小时20万湖南人疯狂秀手”
三、疯传（病毒）九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？
案例19：京东撕逼淘宝
案例20：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例21：长沙：鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
案例22：万科和恒大撕逼大战
第四模块：嗨点营销
一、新闻没有脚但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
案例23：南方都市报“小三门”
案例24：京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例25：南昌万达城/“真马撞宝马”
案例26：万达维多利亚湾/“丢一只羊驼捡回一个亿”
案例27：江山大名城/“江山先生愚人节送房”，3小时热销826套
案例28：成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套
案例29：成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”，来访2400多组
案例30：中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

联系方式

如果您对此课程感兴趣，请拨打课程咨询电话：400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求：
交通：外省包往返机票
食宿：三星级或三星级以上酒店（安静、干净即可）

最新动态：

同领域企业内训课程

课程详细信息简介