同领域企业内训课程
授课讲师:姜仁
课程时长:2天
授课讲师:高剑
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授课讲师:Jack
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授课讲师:焱磊
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授课讲师:于莉
课程时长:2天
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课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况,找到项目的主要问题。
2、了解当前房地产企业快消、热销的核心思路,并帮助企业找到本项目快速破局的营销模式。
3、系统梳理强销团队打造、项目定位重塑、强销案场管理、强销推广模式等业绩倍增的关键把控点。
4、通过讲解与现场诊断帮助企业找到去化库存的有效方法,实现项目局面的大反转。课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理等课程大纲
课程板块 课程内容 案例与工具 第一单元
“谁动了我的业绩”
后黄金时代房地产市场分析1.房地产行业发展现状与趋势
2.2017年房地产市场分析
3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析
4.业绩提升价值公式全面解析最新市场数据分析 第二单元
逆势解盘策略之全面定位1.如何重塑项目价值
2.在售楼盘的产品对应人群特征描述
3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位
4. 在售楼盘的产品概述
5.在售楼盘的SWOT分析案例:签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享
2.潍坊安丘汶水花园项目案例第三单元
线上线下狠抓来访量1.O2O在房地产营销中的运用
2.如何在后黄金时代更好地推广
3.线上线下的费用比例
4.拓客地图的建立
5.拓客体系的全面建立
6.全民营销实施的关键步骤
7.旺场活动实战案例分享
8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩案例:
- 哈尔滨大正莅江项目辅导案例
- 江西永康时代城项目辅导案例
《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》第四单元
访转成交之必杀技1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势
2.全面打造五星体验式案场
3.产品价值深挖掘
4.动线规划与打造
5.现场氛围营造
6.现场人员的全面配合案例:
工具:
《五星案场评价表》、《销售动线打分表》第五单元
营销模式的全面转型1.强销模式成功的关键
2.新型销售组织架构与薪酬设计
3.强销模式的招聘与培训
4.销售人员成长模型开发
5.新生代销售团队管理案例:
东营广饶项目模式转型前后对比
工具:
《强销模式转型流程表》第六单元
业绩倍增,反败为胜之良策1.互联网思维下的房地产营销关键点
2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好”
3.营销风险规划与保障体系课程总结
联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)