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课程详细信息简介
课程价值
1、认识和分析三、四线城市项目去化难主要因素;
2、重点学习和掌握三、四线城市主要营销策略与模式;
3、重点学习和掌握三、四线城市重要营销渠道和拓客模式;
4、掌握如何打造执行力强的营销团队模式。课程对象
房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员、渠道经理等课程大纲
一、三、四线城市项目去化难主要因素1.1产品规划与定位因素1.2营销管理因素1.3营销时机把握不到位因素二、三、四线城市主要营销策略与模式2.1五大营销策略2.1.1产品体验与氛围策略2.1.2服务价值提升策略2.1.3活动与优惠策略2.1.4口碑传播策略2.1.5低开高走策略2.2四大营销模式2.2.1自销与分销模式2.2.2全民营销模式2.2.3渠道深拓模式2.2.4订制化营销模式三、房地产营销渠道与拓客模式3.1房地产营销渠道定义3.2三、四线城市十大关键渠道3.3房地产拓客十二式3.3.1商圈派单3.3.2社区覆盖3.3.3商场巡展3.3.4展会爆破3.3.5油站夹报3.3.6动迁嫁接3.3.7商户直销3.3.8动线堵截3.3.9客户陌拜3.3.10企业团购3.3.11竞品拦截3.3.12商家联动四、三、四线城市圈层营销模式4.1三、四线城市圈层营销的定义4.2圈层营销三类核心人物4.3圈层营销六步模式4.4圈层中五种抓核心人物的方法4.5三种利用核心人物吸引圈层其它客户4.6圈层营销展开的模式4.6.1圈层活动4.6.2联谊会4.6.3推荐会4.6.4路演4.7圈层的管理与维护五、三、四线城市大客户营销渠道构建5.1三、四线城市大客户的定义5.2三、四线城市大客户的类型5.3大客户营销四种模式5.4大客户拜访计划与执行5.5大客户维护六、三、四线城市编外经纪人渠道构建6.1三、四线城市五类编外经纪人6.1.1核心编外经纪人6.1.2专业地产销售编外经纪人6.1.3其它销售编外经纪人6.1.4广大业主6.1.5其它任何形式的编外经纪人6.2三种主要模式发展编外经纪人6.3编外经纪人发展的三个阶段七、三、四线城市营销团队建设与管理7.1三、四线城市营销团队两大要求7.2营销团队五种主要来源渠道7.3营销团队现场管理主要四个问题7.4营销团队激励、考核与训练课程涉及案例:碧桂园拓客模式和团队管理模式、融创渠道营销模式、佳兆业发展编外经纪人,恒大地产营销模式;以及大量三、四线城市实际去存李老师实际操作案例。联系方式
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交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)