同领域企业内训课程
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授课讲师:焱磊
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授课讲师:于莉
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课程详细信息简介
课程价值
◆ 中国唯一一门阐述互联网思维如何颠覆房地产营销的课程
◆ 全面剖析互联网思维及在房地产营销中的六大运用
◆ 独家揭秘互联网思维下房地产营销转型的六大法则
◆ 第一个系统诠释互联网思维下房地产组织变革精髓
◆ 首次用互联网思维剖析热销楼盘中海华山珑城40亿奇迹课程对象
房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等课程大纲
第一模块:颠覆的世界,你准备好了吗?一、2014年-“苦逼”的地产人1、从1月市场骤冷到持续低迷2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚4、从“全员营销”到“全民营销”5、从取消“限购”到取消“限贷”6、不动产登记条例从筹备到3月执行二、公牛闯进了瓷器店1、新东方连年亏损2、沃尔玛关门不断3、诺基亚走入绝境4、雕爷牛腩估价4个亿5、三只松鼠2014年10个亿6、小米2014年743亿三、2014,万科触网保第一1、万科牵手百度深耕大数据时代2、万科与阿里合作打造“未来小区”3、万科与淘宝合作电商卖楼4、多区域启动全民营销5、联手腾讯、平安做房地产金融6、联手搜房推出首个房产众筹第二模块:都是互联网思维惹的祸一、互联网思维及其本质1、从互联网到互联网思维2、互联网思维的核心3、互联网思维四大特征4、互联网思维4大误区5、互联网思维的本质6、互联网思维再造三大价值二、房地产互联网转型落地系统1、互联网九大思维2、未来商业浪潮的两大主旋律3、房地产企业犯上互联网焦虑症4、房地产企业转型三大系统5、互联网转型四大误区6、互联网思维革命房地产营销第三模块:互联网思维在房地产营销中运用一、用户思维1、得“屌丝”者得天下2、兜售参与感3、用户体验至上案例1:沈阳五矿圣诞节出大招二、极致思维1、打造让用户尖叫的产品2、服务即营销,超越客户期望案例2:小米you+国际青年公寓案例3:潘石屹推出“3Q”三、流量思维1、免费是为了更好的收费2、坚持到质变的“临界点”案例4:当代“上第MOMA免费大食堂”四、社会化思维1、利用社会化媒体,进行口碑营销2、利用社会化网络,进行众包协作案例5:苏州万科 “房产众筹”五、大数据思维1、数据资产成为核心竞争力2、大数据不在大,而在于挖掘3、用大数据驱动运营管理案例6:朝阳大悦城大数据营销六、跨界思维1、寻找低效点,打破利益分配格局2、携“用户”以令诸侯3、敢于自我创新、主动跨界案例7:万达、万科、恒大和绿地跨界第四模块:互联网思维下的营销转型六大法则传统营销手段失灵?1、传统纸媒、电视等渠道无效2、圈层营销活动越来越不靠谱3、拓展活动有效,但太烧钱,无法常态化4、房地产网络电商,既爱又恨一、营销全民化1、毛泽东思想就是互联网思想2、全民营销是大势所趋3、“丁万之争”来由和三大争论点4、全民营销实现工具5、全民营销成功的四大必备条件6、做好全民营销的三点提醒案例8:万科全民营销布局案例9:旭辉全民营销策略二、用户体验化案例10:“夜入10万”全城招募金牌试睡员1、世茂副总裁蔡雪梅:体验、体验、还是体验2、体验营销及其本质3、用户体验变化及策划方向4、活动营销的4大要求5、活动营销4大类型6、节假日经典营销活动案例11:西安万科喊你一起上城墙案例12:西安世茂都如何掀起古都魔法风案例13:金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家”三、渠道跨界化1、O2O:线上线下融合是大势所趋2、跨界营销:你不跨界,别人就让你出轨3、肖莉加盟房多多意味着什么4、电商的5大类型5、电商的二次转型6、开发商自己跨界案例14:万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的四、互动娱乐化1、中国好声音为啥火爆2、娱乐营销:无娱乐不营销3、娱乐制造6大因素4、娱乐营销3大类型5、娱乐营销5大关键要素6、娱乐营销4大实施步骤案例15:万科派发3万“安全套”,打响2015年第一“炮”案例16:十类奇葩拓客方式案例17:《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合五、传播故事化1、褚橙成功了,柳桃和潘苹果成吗?2、故事营销:不是劈开大脑,而是潜入大脑3、故事营销的4大优势4、销售如何讲故事5、策划如何讲故事6、故事营销三大要求案例18:成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘案例19:济南万科截胡万象新天案例20:杭州寻狗启示六、沟通情感化1、江小白:带你装逼带你飞2、Roseonly:一生只爱一个人3、情感营销:人非草木,熟能无情4、活动中注入情感5、推广中注入情感6、微时代注入情感案例21:厦门中航城歌词事件案例22:碧桂园歌词体广告再现案例23:万科微视频运营第五模块:互联网思维下房地产组织变革一、平台思维1、平台的5大特点2、互联网时代企业的驱动力是平台3、打造多方共赢的生态圈案例24:万科、世茂、碧桂园合伙人计划二、有逼格的新一代1、匪夷所思的“叫兽假”2、后喻时代3、员工创客案例25:海尔“三无”法则三、让企业成功员工的平台1、互联网巨头的组织变革,打造“内部平台型”组织2、海尔的“内部平台型”组织3、盈科、名师学院的平台型组织案例26:万科合伙人制度的精髓四、组织结构扁平化1、让听见炮声的人指挥战斗2、小米和新浪组织结构对比3、韩都衣舍的成功之道案例27:中海的组织结构变革五、组织效率关键因素1、效率的三大关键因素2、宋江的管理之才3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才案例28:稻盛和夫:阿米巴的人才秘密六、组织文化和非理性面1、部落的力量2、创新驱动的人本主义3、组织的三大非理性面案例29:马云:希望阿里巴巴成为一个部落案例30:阿芙精油和格男仕的企业文化第六模块:互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹一、中海华山珑城日销40亿1、开盘业绩回顾2、数字背后的数字3、营销历程4、价格释放节奏二、互联网思维下的产品力1、产品配比:定位主流,配比合理2、户型设计:强化功能和舒适3、景观资源:山湖利用景观最大化4、配套领先:超豪华配套规划展示5、价值传递:全触点式的价值营销三、互联网思维下的拓客力1、大兵团作战模式2、27个拓客小组管理细则3、7大电商拓客4、全民经纪人拓客四、互联网思维下的营销管理1、传统营销管理的特点2、分布式管理3、拓客团队的“饥饿游戏”4、销售团队的“代理模式”五、互联网思维下的大开盘策略1、大开盘的氛围控制2、开盘组织亮点3、极简化开盘流程再造4、以流程为基础的场地布置和应急预案第七模块:互联网思维下行销拓客执行系统1、整合行销时代来临2、六大线下拓客策略3、微信拓客方法4、行销团队搭建管控第八模块:互联网思维下案场转化系统1 . 心智营销的本质2.产品价值塑造3.价格谈判4.逼定成交联系方式
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对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)