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授课讲师:任老师
课程时长:2天
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授课讲师:张彪
课程时长:2天
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授课讲师:张彪
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授课讲师:阎立忠
课程时长:2天
授课讲师:商老师
课程时长:2天
课程详细信息简介
课程价值
1、图纸爆盘招商
2、3个月打造招商铁军
3、构建低成本+精准+体验式营销推广系统
4、大数据招商
5、打造产业运营服务平台并实现盈利
6、快速打造园区品牌
7、VR(虚拟现实)招商
8、让您的园区卖(租)出高价格?
9、园区定位课程对象
企业董事长、总裁、首席执行官、总经理、高层管理者及参予公司战略制定的职能经理、事业部负责人、开发负责人及产业园区投资、建设和营运的中高层管理人员、各地政府园区管理部门领导。课程大纲
第一部分:定位篇:一、市场调研1、园区市场调研要素2、市场调研结构分析3、市场调研模型规划二、定政策1、土地与产权 2、风险与控制3、产业政策落实 4、园区扶持政策5、创新与突破三、定区位1、生活配套 2、产业配套3、交通物流 4、人才供应5、展示交易 6、战略机遇四、定产业1、一张图、二道圈2、产业微笑曲线——瞄准客户3、迁移要素比较——给客户一个搬迁的理由4、产业地图五、定需求1、马斯诺需求原理2、产业园区马斯诺需求画布六、定客户1、调研的准备工作 2、找到意向客户3、发出招商邀约 4、挖掘客户的真实需求5、数据整理 6、完善马斯诺需求画布7、建立竞品研究与监测机制 8、客户画像七、定产品1、产品定位(实用性、通用性、美观性、灵活性、增容性、差异性)2、业态细分3、产品规划八、定营销1、项目案名 2、品牌定位3、需求分析 4、卖点分析5、定价方案 6、传播分析7、媒介方案 8、活动引流9、营销中心规划10、营销工具设计制作九、定服务1、园区的物业管理 2、政策服务3、人才服务 4、订单服务5、金融服务 6、其他增值服务·第二部分:招商篇一、招商人的6项修炼法1、企业家是一群什么样的人2、销售的秘密3、我招商,我骄傲4、成功的秘诀:专注+专业5、客户第一:客户永远是对的6、“无我”与“四字秘笈”二、打造招商铁军1、人力模型:什么样的人最适合干招商?2、持续招聘:设置关卡,发现天赋3、特战小队:西游记四人组4、系统培训:要计划,要考试(知己、知彼、知天下)5、高效沟通:月报、会议、聚会6、新人试用:批量进、专人带、快淘汰7、留住人才:马斯诺需求管理法8、订立目标:具体化、公开化、亲情化9、体力修炼:加班是常态10、心力修炼:在失败中坚持11、高压红线:触之必死12、两大陷阱:彼得与帕金森定区位1、生活配套 2、产业配套3、交通物流 4、人才供应5、展示交易 6、战略机遇三、构建最优招商机制模型1、组织结构 2、薪酬体系与绩效考核3、佣金提成与奖金 4、案场管理5、客户管理 6、沟通机制四、三天变身招商专家1、身心调节2、变成专家3、百问百答4、商务礼仪5、销售工具6、知己知彼五、打一场招商歼灭战1、学会沟通2、开发客户3、到场为王(流量)4、第一次到场沟通5、漫长的跟踪6、临门一脚,成交六、服务即销售1、什么是招商服务?2、招商中:服务促招商3、招商后:客户带客户4、成为顶级招商人的必修课5、如果有可能,打造样板客户联系方式
如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925讲师差旅要求
对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)