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《商业地产(综合体)去库存逆势强销解密》 ——韩俊青首页 > 内训课程 > 销售管理 > 课程详情
授课讲师 韩俊青 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类销售管理 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_432 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1、掌握一套全面系统的商业综合体营销操盘系统;
2、深入解读万达商业综合体营销操盘核心策略;
2、揭秘万达与时俱进的创新营销核心策略与法则;
3、解密万达地产如何通过新媒体引爆广告传播;
4、掌握万达地产营销拓客落地操作执行系统;
5、如何做好首次开盘热销的基础准备工作;
6、如何准确执行开盘装户动作确保高转化;
7、揭秘影响项目利润的商铺定价体系策略;
8、解秘万达营销活动推广要点及利弊得失;
9、掌握商业综合体各类产品线的热销技巧;
10、解读万达地产使命必达的高效执行力;

课程对象

  销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

课程大纲

前言:商业地产销售八大困境
1)供应量巨大、库存高企;
2)受电商冲击、需求变少;
3)关店潮频现、空置率高;
4)同质化严重、竞争激烈;
5)销售价格高、收益率低;
6)营销无系统、随机散打;
7)来电到访少、成交率低;
8)活动频繁做、转化率低;

第一模块  万达商业地产创新营销系统解密
1、万达商业地产创新营销策略
1)四大创新营销做法
2)十大创新营销方向
3)创新营销四个现代化
2、万达商业地产新媒体营销策略
1)新媒体投放操作指引
2)新媒体传播模型
3)新媒体落地模型
4)新媒体投放模型

第二模块 万达商业综合体营销系统核心解密
1、万达商业综合体营销策划整体思路
2、万达商业综合体营销规定标准动作
3、万达商业综合体首开前营销策划标准动作
1)3个推广阶段
2)6类推广诉求
3)9大关键活动
4、万达商业综合体开业前营销策划标准动作
1)9大重要节点
2)9大话题事件
3)9大关键活动
5、万达商业综合体各产品线销售要点
1)商铺销售要点
2)豪宅销售要点
3)公寓销售要点
4)写字楼销售要点

第三模块 万达地产营销拓客操作系统核心解密
1、渠道拓客策略核心思路
2、大客户团购操作执行系统
3、分销代理操作执行系统
4、外展场操作执行系统
5、电话CALL客执行系统
6、派单操作执行系统
7、圈层活动操作执行系统

第四模块  万达商业综合体营销系统实战解析
一、公寓产品营销篇
1、公寓产品价值解析
1)公寓技术指标
2)公寓产品类型
3)公寓客户定位
4)公寓产品特性
5)公寓销售模式 
2、万达精装修公寓营销操作系统
1)精装公寓营销背景
2)精装公寓营销操作要点
3)精装公寓推广定位
4)精装公寓营销阶段示意
5)精装公寓营销标准动作分解
二、写字楼产品营销篇
1、写字楼产品价值解析  
1)写字楼的定义
2)写字楼的特点
3)写字楼与住宅的差异
4)写字楼产品分类
5)写字楼客户分析
6)写字楼客户分类
7)客户核心关注点
8)写字楼开发关键
9)写字楼营销技巧
2、万达写字楼营销操作系统
1)万达写字楼营销背景
2)写字楼核心推广思路
3)写字楼营销标准动作
4)写字楼营销动作要点
三、商铺产品营销篇
1、商业综合体商铺销售操作要点
1)商铺产品分类
2)商铺购买客户分类
3)商铺购买客户分析
4)商铺产品销售要点
5)商品产品销售模式
2、社区商业地产销售操作要点
1)社区商业概述
2)打造社区商业的目的
3)社区商业与开发项目的关联
4)社区商业与城市商业的关系
5)社区商业与周边环境分析
6)社区商业市场调研
7)终端消费者的研究
8)社区商业的定位
9)社区商业的规划
10)社区商业的推广和销售
3、万达商铺营销操作系统
1)如何做好首次开盘前的准备工作
2)如何准确执行开盘装户动作
3)万达地产商铺定价策略
4)万达营销活动推广要点

第五模块  万达高效执行力
1)建权责体系
2)从招聘抓起
3)定能用制度
4)上模块计划
5)清业务流程
6)推量化考核
7)显高压审计
8)抓合作单位

第六模块  商业综合体营销操盘思维导图
1、勾魂+夺心+洗脑    
2、线上+线下+现场           
3、痛点+痒点+嗨点

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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