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《房地产项目前期定位、全程营销业务体系解析及决策逻辑研究》 ——曾祥明首页 > 内训课程 > 营销策划 > 课程详情
授课讲师 曾祥明 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类营销策划 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_497 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

  1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化

  2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响

  3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准

  4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱

  5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力

课程对象

  房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

课程大纲

  第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理
 
  一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
 
  1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
 
  2.项目定位的基本逻辑及流程
 
  3.土地属性分析工具:土地六要素认知
 
  4.市场分析框架及市场机会挖掘
 
  5.客户价值需求曲线研究
 
  6.市场定位案例剖析
 
  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
 
  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
  3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
  二、项目定位过程中的常见误区:销售时流的泪,一定是前策定位时脑子里进的水
 
  1.市场容量问题
 
  2.市场竞争及定位偏差问题
 
  3.产品解决方案与客户匹配问题
 
  4.产品力过时问题
 
  三、项目定位的基础逻辑:如何挖掘竞争机会?
 
  1.土地属性分析
 
  1)土地属性的六要素模型
 
  2)土地属性与品类匹配
 
  2.项目运营目标分析及核心问题界定
 
  3.城市研究:PIE模型介绍
 
  4.市场研究工作体系及案例解析:
 
  1)市场分析的基础框架2)市场研究主要指标介绍
 
  3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场
 
  4)区域市场机会的挖掘,案例解析:成都大面板块
 
  5)如何向竞品学习,案例解析:银川绿地城
 
  6)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:成都刚需产品溢价因素研究
 
  5.客户研究:
 
  1)客户DNA模型介绍
 
  2)客户定性研究方法介绍
 
  3)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
 
  4)不同城市客户敏感点介绍
 
  6.项目定位要素介绍及案例剖析
 
  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
 
  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
  3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
  四、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力
 
  1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源
 
  2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
 
  3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城
 
  4.一组产品标准建议:
 
  1)产品价值体系模型介绍
 
  2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议
 
  3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点
 
  5.一条客户体验流线
 
  1)示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
 
  3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
 
  6.产品溢价探讨
 
  1)产品溢价的四个方向
 
  2)如何提升郊区大盘的土地价值提升【案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城】
 
  3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
 
  第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析
 
  一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
 
  1.市场类问题项目:容量、竞争
 
  2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
 
  3.营销类问题项目
 
  4.运营类问题项目
 
  5.问题项目的营销决策逻辑
 
  1)回归市场和客户的营销决策模型
 
  2)典型问题项目的处理方法
 
  二、公司运营决策
 
  1.节点计划2.现金管理
 
  3.存货管理
 
  1)资源组合-规避风险
 
  2) 节奏把控-提升效益
 
  3) 风险与效率

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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