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《引爆业绩——打造狼性售楼冠军特训营》 ——一禅首页 > 内训课程 > 销售管理 > 课程详情
授课讲师 一禅 (我要查询讲师详细信息) 课程时长1天
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课程分类销售管理 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_329 联系电话400 6789 925

同领域企业内训课程

课程详细信息简介

课程价值

1、激发斗志 快速提高团队执行力
2、七剑魔法 必杀所有到访准客户
3、立竿见影 参加课程隔天就卖房

课程对象

置业顾问、售楼员、销售经理、案场经理、营销经理、营销总监等

课程大纲

  第一部分:狼性售楼冠军七剑魔法必杀技
 
  核心思维:心智售楼
 
  洞悉客户的心智
 
  对不同的客户对症下药
 
  让客户心甘情愿的掏钱
 
  第一招:电邀必到
 
  如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,
 
  从而预防客户的条件反射拒绝心理?
 
  接听电话的邀约
 
  电话跟踪的邀约
 
  电话陌拜的邀约
 
  第二招:同流合污
 
  客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,
 
  如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?
 
  同流才能交流
 
  交流才能交心
 
  交心才能交易
 
  第三招:有问必答
 
  需求是客户产生购买行为的前提,
 
  如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?
 
  问问题能打断客户的神经链
 
  让客户的思维跟着自己走
 
  问对问题赚大钱
 
  第四招:蛇打七寸
 
  客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?
 
  1.四流的销售卖产品
 
  2.三流的销售卖好处
 
  3.二流的销售卖感觉
 
  4.一流的销售卖故事
 
  第五招:异议化解
 
  面对客户提出的各种反对意见,
 
  我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?
 
  1.先处理心情
 
  2.再处理事情
 
  3.永远不要反驳客户
 
  第六招:价格搞定
 
  客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,
 
  如何一招致胜让客户欣然接受价格?
 
  1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉
 
  2.客户都爱占便宜
 
  3.不爱买便宜
 
  第七招:签单成交
 
  成交的时候,客户是如何作出购买决定,
 
  我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?
 
  1.成交的秘诀就是敢于开口
 
  2.拒绝是上帝给我们的回报
 
  3.成交绝招:后悔成交法
 
  第二部分:引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及执行力!
 
  一、狼性精神
 
  什么是狼性?狼性是坚决吃肉、目标明确;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
 
  二、狼性精神铸造
 
  (一)欲望
 
  1、激发个人潜力,突破恐惧;
 
  2、激发梦想,激发动力;
 
  (二)胆量
 
  1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;
 
  2、胆大、心细、脸皮厚;
 
  (三)协作
 
  1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!
 
  2、从实践中,突破狼性员工的胆量!
 
  3、从引导中,厘清狼性员工的目标!
 
  4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!
 
  5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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