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《商业项目招商团队组建与招商谈判技巧实战》 ——朱逸首页 > 内训课程 > 商业地产 > 课程详情
授课讲师 朱逸 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类商业地产 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_269 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1、商业地产巾帼英雄带您“过五关斩六将”智取商家,提升项目价值。
   2、从组建高效招商团队、流程、规划,再到招商的计划、策略…延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面,助您系统解开拥有高效招商团队的秘诀。
   3、全面开启以狼性本色的招商模式,诠释项目高效招商策略,全流程解码招商工作流程及标准化,直击招商症结,大幅提升招商效率,让你紧握成功的筹码。

课程对象

总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

课程大纲

  一、组建高效招商团队
  
  1.单个项目和多个项目的招商团队组建
  
  招商团队的职能和重要性: 组织结构设置中明确职、权、责
  
  招商人员专业结构:优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度
  
  2.招商团队要求及组成
  
  人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧
  
  3.招商团队培训和分工
  
  培训:制度、业务、流程、行业分工:功能和业态、建筑集群
  
  4.招商人员的考核与奖惩
  
  招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设
  
  二、前期招商介入
  
  1.重要的筹备会议
  
  四个阶段的重要筹备会议:
  
  a.项目商业定位和业态规划会议(项目启动)
  
  b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议(开业前-24-18个月)
  
  c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议(开业前12-9个月)
  
  d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议(开业前3个月)
  
  2.编制招商工作计划流程
  
  招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程
  
  招商费用控制的原则如何控制招商节奏
  
  3.开业前招商阶段
  
  招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期
  
  4.重点关注主力店
  
  主力店选择商务条件谈判
  
  物业交付条件和管理界面确认业态分布
  
  水平动线不同物业业态基础技术条件
  
  三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证
  
  1.招商策划
  
  市场调研 购物中心商业定位:档次、业态、品牌落位
  
  面积配比和培育周期:主力店和非主力店经营收益测算
  
  2.招商组织
  
  组建招商中心、招商手册
  
  3.招商策略
  
  先易后难标杆品牌重点突破,一般品牌大量储备
  
  挖掘和培养潜在合作伙伴
  
  四、狼性招商团队谈判全技巧
  
  招商谈判基本流程:空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段
  
  招商谈判基本原则:一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则
  
  招商谈判技巧与规范:谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项
  
  商户选择:主力店、标杆品牌、品牌储备
  
  常见的招商活动配合:招商大会、品牌签约仪式等
  
  掉铺预案:品牌替换
  
  五、招商如何和营运结合过渡
  
  招商收尾和商户装修管控
  
  招商人员的转型
  
  招商评审
  
  六、二次招商
  
  常见的二次招商调整分类
  
  调整的原则与重点
  
  调整的实施
  
  品牌选择的标准
  
  品牌选择的标准
  
  调整后的评估
  
  实际案例剖析(穿插讲解)

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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