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《购物中心全面开业筹备与营销推广全面解析》 ——朱逸首页 > 内训课程 > 商业地产 > 课程详情
授课讲师 朱逸 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类商业地产 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_268 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

1、剖析购物中心如何有效整合多方资源,在开业筹备中抢占先机,实现整体开业目标
2、购物中心开业筹备全流程、营销推广实战攻略,深入挖掘商业项目开发潜力
3、知名企业案例分析,全面解读开业前期筹备工作、招商进程管控、新场筹备营销等全流程

课程对象

总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

课程大纲

  第一部分:购物中心全面开业筹备
  
  一、概念总述
  
  近几年来,商业地产在推进整个社会发展的进程中,作为城市GDP的重要支撑,对整个社会的进步、社会财富的增加都起着重要的作用。然而,对于商业地产、城市综合体、购物中心三者的概念与关系,需要进行一个基本的梳理。
  
  1、商业地产、城市综合体、购物中心的概念
  
  2、三者之间的关系梳理
  
  3、购物中心的行业发展趋势:
  
  (1)有利的发展趋势:体验式、主体化、去主力店化等等
  
  (2)不利的发展趋势:竞争加剧、招商难、经营困难等等
  
  二、开业前重点工作
  
  依据开业筹备的运营规律,结合购物中心的实际情况,制定开业筹备期间的工作计划,为购物中心的远景规划开创良好的开端。
  
  1、开业前工作的内容流程图
  
  以开业前24个月为起点,对整个开业前的工作进行节点性的梳理,合理分配,科学安排,实现商业管理的良性运作。
  
  2、开业工作的几个重要阶段
  
  (1)项目论证期
  
  (2)项目筹备期
  
  (3)开业准备期
  
  (4)开业倒计时
  
  3、重要的筹备会议
  
  (1)项目商业定位和业态规划研讨会议(项目启动)
  
  (2)管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议(开业前-24-18个月)
  
  (3)招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议(开业前12-9个月)
  
  (4)项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议(开业前3个月)
  
  4、各个阶段工作的重点
  
  四个时期,将不同时期的重点工作进行梳理。
  
  5、重要的交接验收
  
  (1)主力店基础物业及技术界面交接
  
  (2)客户进场装修前交接
  
  (3)客户装修结束后验收
  
  (4)项目竣工四方验收
  
  (5)遗留问题确认
  
  6、计划管理-开业工作的重中之重
  
  以表格形式详细梳理开业前各个专业的工作事项划分,拎出工作重点与主次,更加科学合理的开展开业筹备工作。
  
  三、开业前招商与营运工作
  
  开业前的筹备工作很多都是围绕招商和营运工作展开的,因此,在梳理开业筹备工作中,必须要重点关注开业前的招商与营运工作。
  
  1、开业前招商工作的组织与安排
  
  (1)招商的五个阶段及工作
  
  (2)常见的招商配合活动
  
  (3)必须注意的重要的招商工作节点
  
  2、营运管理工作的筹备:
  
  (1)商户的相关配合和服务
  
  (2)工程介入
  
  (3)营运工作的准备
  
  (4)合同、工作台账等档案的管理
  
  (5)装修的跟进与介入
  
  四、开业倒计时
  
  以开业倒计时30天为时限,详细拆分这30天的工作安排,如何把握这最后的30天,冲刺开业?
  
  1、开业前30天工作的安排
  
  2、详细的工作计划
  
  3、各部门联合检查
  
  4、内部检查与例会制度
  
  五、开业方案
  
  一个项目的开业,也是对整体营运水平的一次检验。因此,各个部门的配合协作、合理分工是比不可少的。
  
  1、开业庆典流程与执行
  
  (1)筹备机制
  
  (2)筹备要点
  
  (3)物料、嘉宾邀约、媒体邀请、安保、紧急预案等等
  
  2、开业促销方案制定与落实
  
  (1)开业推广方案
  
  (2)开业企划活动:环境布置、促销活动、人气活动
  
  第二部分:购物中心的营销推广
  
  一、购物中心营销企划的要点
  
  购物中心的营销企划工作是一项复杂但很有趣味的工作,因此首先要了解购物中心营销企划的要点。
  
  1、活动
  
  2、美陈
  
  3、媒体的使用
  
  二、购物中心营销企划的重要节点
  
  以开业为节点,购物中心的营销企划分为开业前和开业后两个部分。
  
  1、以开业为节点,开业前和开业后两大工作模快
  
  2、开业前的工作:
  
  开业前期如何面对目标商户开展精准推广?
  
  推广的目的与策略、节奏与内容、推广费用
  
  推广的手段、推广推广节奏与内容
  
  广告投放:户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等
  
  活动策划:招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、知识讲座、专题研讨会
  
  宣传品设计制作:招商手册/PPT、各类宣传片、商家进场手册、各种平面报广设计
  
  2、购物中心的营销企划要善做加法
  
  三、营销企划的实施
  
  1、活动
  
  分类、各个活动的要点与组成
  
  2、美陈
  
  概念、价值、表现形式
  
  3、媒体
  
  类别、使用、宣传步骤
  
  三、营销计划的制定与实施
  
  营销企划活动必须紧紧与媒体资源整合运用,制定完善的活动计划,激发与吸引消费者的热情与期待、关注与参与。
  
  1、制定营销活动计划
  
  2、费用预算、分解和控制
  
  3、活动策划、组织和落实
  
  4、活动效果评估
  
  5、案例分析

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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