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《房地产整合行销拓客落地执行系统暨万科、碧桂园全真案例剖析》 ——刘显才首页 > 内训课程 > 营销策划 > 课程详情
授课讲师 刘显才 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类营销策划 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_164 联系电话400 6789 925

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课程详细信息简介

课程价值

  ◆ 全面剖析碧桂园2013-2014年行销拓客战略和方法!
  ◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
  ◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
  ◆ 深度剖析万科线上拓客,绿城行销拓客体系!
  ◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

课程对象

房地产开发企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等

课程大纲

  第一模块:2015房地产市场研判
 
  一.2015房地产市场研判
 
  1.2014年房地产营销4大困惑
 
  2.2015年房地产市场4大利空
 
  3.楼盘热销合力营销系统
 
  二.传统营销“6换”谋变局
 
  1.换产品   2.换市场
 
  3.换客户   4.换价格
 
  5.换团队   6.换老板
 
  第二模块:整合行销时代来临
 
  一.房地产进入行销时代
 
  1.房地产行销时代来临
 
  2.对行销认识的四大误区
 
  3.传统的“6扫”即将失效
 
  二.资源整合时代来临
 
  1.整合的本质
 
  2.整合的六大步骤
 
  3.整合的秘诀
 
  4.整合的思维模式
 
  案例1:牛根生100万创办蒙牛的秘诀
 
  三.整合行销三大系统
 
  1.用整合的思维去行销就是整合行销
 
  2.系统:场外拓客、案场杀客和团队管控
 
  第三模块 整合行销线下六大拓客模式
 
  一.关系行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.集团横向内部如何整合
 
  3.集团纵向对外如何整合
 
  4.新老业主如何整合
 
  案例2:海口碧桂园整合50万老业主
 
  案例3:温州海棠湾成交案例分享
 
  二.大客户行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.编制精准客户地图
 
  3.拜访洽谈关键人物
 
  4.组织现场推荐活动
 
  案例4:绿城客户地图编制6大条例
 
  案例5:碧桂园深圳塘厦三盘拓客
 
  三.圈层行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.划圈子
 
  3.找领袖
 
  4.搞活动
 
  5.推产品
 
  案例6:绿城缘故100法则和个人圈子划分
 
  案例7:绿城绍兴玉兰花园圈层营销活动
 
  案例8:重庆黔龙阳光北京圈层营销
 
  四.渠道行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.你的地盘你做主
 
  3.你的地盘我做主
 
  4.无孔不入的策划创意
 
  案例9:绿城经纪人模式
 
  案例10:碧桂园三大战役
 
  案例11:花果园渠道布局
 
  五.跨界行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.跨界行销的本质
 
  3.跨界的4大类型
 
  4.跨界的6大原则
 
  案例12:北京星河湾的跨界体系
 
  案例13:潍坊茂华跨界营销
 
  六.商业模式行销
 
  1.商业模式行销本质
 
  2.如何开展商业模式行销
 
  案例14:美容学校-美容院-售楼商业模式
 
  案例15:《打造狼性售楼冠军特训营》为何火爆
 
  第四模块 线上拓客-微信行销
 
  一.移动互联网思维
 
  1.马佳佳“90后不买房”
 
  2.小米进军房地产,房价降一半?
 
  3.移动互联网会颠覆房地产吗?
 
  4.房地产将在微信上完成“营销闭环”
 
  二.微信行销的关键点
 
  1 . 微信营销的三大优势
 
  2.微信营销的核心
 
  3.微信营销的原则
 
  4.微信营销的四大战略
 
  5.微信营销的类型
 
  案例16:万科、碧桂园微信营销战略
 
  三.微信行销的三大板块
 
  1.内容丰富,吸引客户
 
  营销的本质人性剖析
 
  吸引客户的六大原则
 
  吸引客户的六大内容
 
  吸引客户的六大形式
 
  如何撰写文章标题
 
  案例17:万科、碧桂园“且行且珍惜”
 
  案例18: 成都佳兆业黄丽娟征婚
 
  案例19:合肥万科《西游记》
 
  案例20:丧心病狂“标题党”
 
  2.互动活动,客户参与
 
  微信自带的六大活动
 
  量身定做的六类活动
 
  案例21:合肥万科“你点赞 我种树”
 
  案例22:合肥万科千人火锅宴
 
  3 . 360°推广,增加粉丝
 
  策划拉粉的10大方法
 
  销售拉粉的6大方法
 
  让你的二维码无处不在
 
  案例23:辣妹二维码推广
 
  案例24:广州保利发茶叶蛋
 
  案例25:常州荣盛发避孕套
 
  第五模块 整合行销团队搭建管控
 
  一.合理的团队架构
 
  1 . 传统的两种架构
 
  2.现代化扁平化组织
 
  二.高效的团队组建
 
  1 . 骨干人员和销售人员
 
  2.优秀销售的十大特质
 
  三.系统的培训体系
 
  1 . 培训体系规划
 
  2.内部讲师和外聘讲师
 
  四.人性化的激励制度
 
  1 . 物质激励
 
  2.精神激励
 
  案例26:绿城单项奖和集团销冠奖
 
  五.严格的考核机制
 
  1 . 考核期和考核项
 
  2.小组排名考核方法
 
  3.销售顾问绩效考核
 
  案例27:碧桂园绩效考核制度
 
  六.科学的团队管理
 
  1 . 目标管理
 
  2.例会管理
 
  3.文化建设
 
  案例28:绿城置业顾问年度和月度目标分解
 
  案例29:北京鑫地产文化建设
 
  案例30:世茂集团销售团队文化
 
  第六模块 碧桂园兰州新城日销50亿案例剖析
 
  一、兰州市场和项目概况
 
  1、2011年-2013年 兰州市场
 
  2、兰州新城项目概况和核心价值点
 
  二、兰州新城营销总结
 
  1、主要营销节点
 
  营销推广费用
 
  人员组织架构
 
  推广节点三部曲
 
  营销执行铺排
 
  2、线上媒体推广
 
  报媒、网络、影视、电台、户外、短息等
 
  3、线下渠道拓展
 
  展厅分布
 
  市内拓展思路
 
  市外拓展策略
 
  大客户拓展
 
  公关推介
 
  系列活动
 
  4、团队管控策略
 
  竞拍方案
 
  “大吃小”方案
 
  小组考核排名
 
  销售顾问绩效考核
 
  拓展管控原则
 
  ?拓展数据管控
 
  三、兰州新城开盘总结
 
  1 . 开盘现场概况
 
  2.首批开盘供货统计
 
  3.开盘前主要营销节点
 
  4.开盘成交情况
 
  5.可借鉴五大优势
 
  四、碧桂园2014年营销利器和2015营销布局
 
  1.2014年八大营销利器
 
  2.2015年五大营销布局
 
  第七模块 互联网思维下营销转型落地系统
 
  1 . 颠覆的世界,你准备好了吗?
 
  2.互联网思维及在房地产营销中运用
 
  3.互联网思维下营销转型六大法则
 
  4.互联网思维下房地产组织变革
 
  第八模块 心智营销案场杀客系统模式
 
  1 . 心智营销的本质
 
  2.产品价值塑造
 
  3.价格谈判
 
  4.逼定成交

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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