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《中国式开发:取地、策划、设计、营销四大环节的操作》 ——肖鹏首页 > 内训课程 > 开发流程 > 课程详情
授课讲师 肖鹏 (我要查询讲师详细信息) 课程时长2天
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课程分类开发流程 课程价格面议元/天(税后价)
课程编号FNX_120 联系电话400 6789 925

同领域企业内训课程

课程详细信息简介

课程价值

  1、行业权威机构、行业权威数据,深入分析中国房地产开发各关键操作点;
  2、全面分析2014年上半年中国房地产市场表现,分享淡市成功营销案例;
  3、课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手,囊括房地产开发重要环节;

课程对象

  房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员

课程大纲

  第一部分:土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导
 
  (主要案例包括:案例:福建阳光城集团,总用地面积5250亩,容积率约0.7,距离市中心10分钟车程,侧重于土地获得过程中的理性决策;河北建设集团涞水项目,总用地面积约10000亩,距离北京约1小时车程,侧重于取地过程中的政府引导)
 
  一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策
 
  龙岩项目属性界定
 
  寻求大盘跨越式的发展及模型建立
 
  本项目寻求跨越式发展的可能性分析
 
  项目开发方向的思考与决策
 
  二、如何在取地过程中合理的获得政府支持
 
  怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目
 
  政府需要开发商怎么样的引导
 
  如何结合项目本体合理勾画蓝图
 
  第二部分:如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁
 
  (主要案例剖析:主要案例为凯景实业广东清远地王项目,用地面积50亩,容积率约6.0;案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)
 
  一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功
 
  1、房地产市场研究基本思路
 
  2、房地产整体市场分析
 
  3、房地产宏观政策对开发的影响分析
 
  4、房地产供应即市场竞争的系统分析
 
  5、房地产需求即客户分析
 
  6、竞争项目的针对性分析方法
 
  二、前期策划中项目定位的五个维度
 
  1.项目整体定位
 
  2.目标客群定位
 
  3.项目形象定位
 
  4.项目价格定位
 
  5.项目产品定位
 
  第三部分、从非设计角度,如何判断设计方案的优劣
 
  1、策划作为桥梁,如何真正实现产品落地
 
  (主要案例剖析:以西安高科房产在同一个区域内的四个项目为案例分析,同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求,以及不同的规划设计成果)
 
  A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)
 
  B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议
 
  C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性
 
  2、从非设计角度,如何判断设计方案的优劣
 
  (主要案例剖析:广东清远地王项目,用地面积50亩,容积率约6.0,设计阶段采用投标方式,七家甲级设计院参与投标。)
 
  A、七个优秀的建筑设计方案展示
 
  B、讨论环节,从不同专业线,到底哪个方案更加优秀?
 
  C、评审环节的复盘:市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价
 
  D、实施方案展示与讨论
 
  四、2014年上半年中国市场表现的理解
 
  1、市场基本面:筑底回稳
 
  2、政府调控:改变城市格局
 
  3、标杆企业:依然表现优异
 
  4、未来:房地产行业的趋势与风险
 
  五、第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点
 
  (主要案例剖析:贵阳未来方舟项目,中天城投,用地9.53平方公里,总建筑面积约720万平方米,2012年上半年销售约4900套)1、启动公益中天慈善活动
 
  2、未来方舟各重点工程动工仪式
 
  3、大规模战略联盟
 
  4、商业与商务物业团队建立与全场引爆
 
  5、西南首个“房地产产品4S店”
 
  6、全城泛销售全面激活
 
  7、永不落幕的世博会
 
  8、地州客户疯抢未来方舟
 
  9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟
 
  10、中天金牌服务,欢迎客户来找茬
 
  11、西南首个智能化样板房
 
  12、客户深度体验终端压迫式销

联系方式

如果您对此课程感兴趣,请拨打课程咨询电话:400-6789-925

讲师差旅要求

对外地客户的交通食宿要求:
交通:外省包往返机票
食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

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